7月31日，糖酒快讯网记者从贵州茅台酒个性化定制营销有限公司获悉，由于茅台定制酒公司上半年业绩压力较大，且处于摸索阶段，未来的贵州茅台酒个性化定制营销有限公司将以消费者为导向，从产品到营销要全面进行改革。据了解，贵州茅台酒个性化定制营销有限公司今年的销售目标为10亿元，但由于受行业整体不景气的影响，加上又是高端、超高端产品，茅台定制酒上半年的销售很不理想，改革势在必行。

　　新九石沟通集团营销中心副总经理、销售一部总经理黎桃菱同贵州茅台酒个性化定制营销有限公司运营总监生伟交流定制酒问题

　　贵州茅台酒个性化定制营销有限公司运营总监生伟在采访中指出，未来贵州茅台酒个性化定制营销有限公司的营销改革主要有三个方面：第一是聚焦。要扎扎实实做市场，在核心目标上下功夫，在点状市场上引爆茅台定制酒的消费;第二是精准。营销的方向要以消费者的需求为导向，精准掌握消费者的消费心理和产品需求，更快更多地把消费者才需求和信息反馈给合作伙伴，把服务做透、做好。生伟指出，以前白酒行业、包括茅台定制酒都是依靠经销商来做市场，现在的贵州茅台酒个性化定制营销有限公司要主动改变这种状态，要同经销商一道做好消费者的服务工作;第三是互动。在消费者环节要增加消费者的体验活动，增强与消费者的互动沟通，刺激消费者的消费需求。

　　生伟表示，贵州茅台酒个性化定制营销有限公司在品牌推广方面要利用好茅台定制酒公司现有资源和茅台集团的资源，在品牌打造上要用好新媒体和自媒体，强化终端(厂商)与客户的点对点的沟通。“在高端定制酒领域，拜访量决定成交量，有好的过程一定会有好的结果。”生伟指出，未来的贵州茅台酒个性化定制营销有限公司就是一个公关公司，一个广告公司，也可以看成一个媒体，是一个满足消费者需求的整合平台。

　　未来茅台定制酒的目标分为三大类：一是有消费能力的个人;二是有商务需求的各类企业;三是有纪念意义的热点事件中当事人。生伟指出，目前的茅台定制太过于依赖集团的拳头产品，如飞天茅台等，无法全方位的诠释茅台定制酒的价值，商业模式太过呆板，未来的茅台定制酒的产品会打破现有的结构，把现有的茅台系列定制产品价格拉高，市场价格往上调整到1800元左右，并且推出5斤、10斤、20斤的大容量产品，价格会过万元，同时为消费者提供储酒服务，满足消费者在茅台的储存需求。目前茅台定制酒的个性化产品的起定门槛为1吨起订(未来可能会通过批量+个性定制的方式降低门槛)，而标准化定制产品的门槛为100件(1×6)起订，未来贵州茅台酒个性化定制营销有限公司要力争做到1瓶起订，让任何愿意消费茅台定制酒的消费者都能享受到定制服务(但主要是针对系列酒的定制)。据了解，贵州茅台酒个性化定制营销有限公司将于今年9月在北京召开新营销策略沟通暨大坛酒新品上市发布会。

　　据了解，茅台集团尚未生产过容量超过1l的产品，此次破例推出高容量产品，也体现出集团公司对贵州茅台酒个性化定制营销有限公司的重视与扶持。

　　(原文标题：茅台定制酒公司出招，改革将全面进行)

　　来源：糖酒快讯 作者：彭伟