行业不景气的日子里，能让大家喜闻乐见的消息，估计就是降价了。

　　5月份，五粮液率先宣布下调产品出厂价，五粮液普五每瓶从原本的729元降价至609元;终端建议零售价则从原本的1109元降低至729元/瓶。6月份，茅台将新加盟经销商门槛由6000万元降到*少800万元;市场价格也有所下降。

　　另一高端白酒品牌国窖1573也终于放下身段，宣布大幅降价：52度国窖1573市场零售价从1589元/瓶调整为*低779元/瓶，团购价从此前的1289元/瓶调整为680元/瓶，这两种价格的降幅均在50%左右——相当于腰斩。

　　从几年前的“涨价竞赛”，到现在的“降价风潮”，一方面反映出行业的真实情况，另一方面看可以看出名酒价格策略上的逻辑：挺面子(不降价)不如赚里子(降价走量)。

　　在刚刚过去的“黄金十年”，涨价就是硬道理，品牌价值很大程度上取决于产品敢卖多少钱(当然也要看有多少人愿意买)，消费者买产品卖的是的面子，产品价格也成了厂家的面子。然而当行业调转风头之后，消费者已经务实地选择了性价比，部分名酒厂家也面对现实，不再死磕面子，于是得到了里子。这次国窖1573的降价便是一例。

　　资本市场用股价表达了他们对国窖1573这次降价的态度。7月28日，也就是泸州老窖宣布国窖1573降价后的第一个交易日，泸州老窖(000568.sz)股票价格收盘涨4.22%;7月29日白酒版块集体报跌，泸州老窖却依然上涨，成为“万绿丛中一点红”。

　　产品消费市场的情况印证了资本市场的敏感。

　　“去年这个时间，xxx品牌与国窖1573的价格比例大概是10：1，现在我们把国窖1573的价格调下来了，国窖1573的销量就明显上升，有时甚至超过xxx。*近一段时间两者销量的比例在10：7左右。”西南某知名酒类连锁企业负责人介绍说。

　　另一家酒类连锁企业的负责人也对国窖1573的降价表示欢迎。“虽然市场上的批发价还没降下来，但我已经主动降从了，等批发价降下来，我们的零售价还会再降，”因为他认为当时的环境下，名酒销量比利润更重要。“如果国窖1573的价格降到600多，一些地方名酒的高端产品将受到较大的影响。”

　　当然这些地方名酒也不会无动于衷。上述负责人称，江苏某知名白酒品牌已经放松了对价格的管控，默许经销商和零售商以大幅低于厂家指导价的价格卖产品。“要是在以前，他们厂家是要罚经销商的。”

　　不过，这种态度暧昧的降价，只是一种变通的技巧，而非策略方向的转变。如果这些地方名酒将黄金十年时期的逻辑当成了永恒不变的真理，把面子看得比里子还重要，那才是更危险的事情。

　　来源：酒业家