尽管曾名列四大名酒，但常年品牌授权催生的子品牌乱象，让西凤酒到了不改不行的地步。近日，西凤酒宣布将“动刀”品牌授权乱象，600余个子品牌将减少10%，同时还将通过加码腰部产品规避中端无支撑的局面。但业内担心，目前行业持续低迷，加上巨头集中转战腰部，西凤酒此次改革的不确定性将会很大。

　　在延续多年的“四面开花”之后，作为中国四大名酒的西凤酒开始“聚焦主干”。

　　近日，西凤酒股份公司(以下简称“西凤酒”)在西安高调宣布推出长脖绿瓶西凤酒的第二代升级产品“旗帜西凤酒”，这款产品将以“中档定价，逐步提价”其基调是为抢食中国白酒中高端市场。与此同时，西凤酒也将开始清理杂牌、强壮主干的系列动作。据西凤酒集团党委副书记、西凤酒股份公司董事总经理徐可强向记者透露，西凤酒系列子品牌已经从*高峰时期的上千个品牌削减到如今的600余品牌，近期将进一步再缩减10%，使西凤酒资源进一步向主品牌集中。至于这10%的子品牌的具体名称，目前还未确定，主要是看其业绩的好坏而定。

　　此前，随着行业进入深度调整，高端酒销售下滑，西凤酒四面开花的品牌战略乏力，西凤酒不得不重新选择品牌路径：和经销商合资做品牌，以稳住利润的下滑，推进西凤酒上市。然而，就在西凤酒强势调整品牌战略之际，五粮液、国窖1573宣布大幅降价，中高端白酒市场争夺进入白热化状态，西凤酒的品牌战略突围之路仍然荆棘满布。

　　清理杂牌

　　据了解，自2010年西凤酒股份引入中信产业基金为第二大股东以来，以原五粮液总经理徐可强为首的经营团队入驻后，西凤酒再次成为西凤酒股份推出的“核心产品”。

　　“西凤酒以前产品资源分散，各自为政，没有形成聚合力，旗帜西凤酒对西凤酒而言，将如同53度飞天之于茅台、52度普五之于五粮液，成为整个西凤酒产品战略的核心。”徐可强告诉本报记者。目前，在西凤酒的百亿目标之中，旗帜西凤酒要占到30亿元~40亿元的销售额。

　　此前两年时间，凤香经典、大凤香、旗帜西凤酒，西凤酒股份连推三个核心产品，身后，还跟着大大小小600余个“西凤酒”字样的系列品牌。然而，这些品牌大部分由经销商包销，西凤酒大部分时间内只是享受着“生产加工利润”。

　　和茅台、泸州老窖、汾酒均有自己的核心品牌不同，同为老四大名酒的西凤酒却没有一款核心主打产品。据了解，徐可强担纲西凤酒股份总经理后，大力发展自主品牌，以压缩包销品牌空间，增厚厂家利润。

　　“对包销商经营的销量小的、价位低的、影响西凤酒形象的品牌，将逐步进行调整。”徐可强说，西凤酒的系列品牌已从高峰时的上千个条码减少到600余个。

　　行业人士认为，西凤酒逐步主导开发自有品牌将对西凤酒股份长期存在的低价位贴牌产品造成冲击，形成西凤酒内部各品牌混战的局面。

　　业绩之考

　　不过，随着行业深度调整的持续，西凤酒快速增长的势头也遭遇到一定的打压。“2014年一季度公司销售总体没有大的增长，有的产品销售有增长，有的则下滑了。”徐可强透露，高端产品凤香经典、年份酒等因为政策形势的限制，下滑幅度相对比较大，不过一些成熟产品，特别是中低档产品，增长幅度比较大。“比如2014年上半年经销商对6年、15年的陈酿酒销售已经高达5.5亿元，其中6年陈酿酒的增长高达10.59%。”

　　来源：《中国经营报》