中秋将至，高端白酒价格降一半白酒市场争夺战愈演愈烈

　　离中秋节还有一个月时间，两年前一向逢节必涨的高端白酒，今年彻底转变营销策略，在传统旺季即将到来之际调整价格，近期，有知名白酒价格甚至直降一半，直接让利于消费者。记者走访贵阳市场发现，不仅高端白酒进行了价格调整，中低端白酒也顺势而为，市场价格继续探底，优惠幅度史无前例。

　　高端白酒降价超百分之五十

　　即将办婚宴的贵阳某装饰公司高管曾先生，在婚礼日子将近时把婚宴酒水提高了一个档次：据曾先生讲，他原本选的是一款500多元的知名白酒，*近听说国窖1573降价了，购买量大还会送礼品，虽然算下来贵了不少，但是想一想用这种酒档次提升，就临时改选了这个酒。

　　“按原来的预算，如果购买国窖1573作为婚宴酒水，需要付出的成本是每瓶多上千元，而现在，把白酒从中端提高到高端，他每瓶只多花费了200多元。

　　中秋节办婚礼，曾先生刚好遇上了白酒*优惠时节。

　　大幅下调价格，在今年的白酒行业，国窖1573已不是第一例。

　　今年5月17日，宜宾五粮液公司在武汉营销会议上宣布，52度水晶瓶装五粮液（俗称普五）团购价下调为659元/瓶，零售指导价下调为729元/瓶，并取消了之前针对经销商的所有补贴政策。同时，调整的还包括普五出厂价以及五粮液1618的出厂价、团购价、建议零售价，属于今年率先大举调价的大型酒企。

　　6月16日，白酒行业另一大佬茅台发布公告，面向空白市场和非饱和市场进一步降低代理门槛，以期扩充经销商渠道：比如对于空白区域申请加盟的经销商，茅台方面明确的任务标准是与公司签订4.5吨的销售任务合同，其中1.5吨按999元/瓶的团购价采购，3吨按819元/瓶出厂价采购，意味着茅台的代理销售门槛大大降低。

　　7月20日，作为五粮液全国*重要的经销商之一，银基集团发布公告称，宜宾五粮液酒类销售公司与公司全资附属银基贸易发展（深圳）已签订补充协议，给予银基集团45度及68度五粮液酒的供货价格下调至2011年9月前的价格。虽然具体调整价格要到8月初才能确定，但终端和团购价下行是肯定的事情。

　　赶在中秋前，泸州老窖高调降价，全面调低主打高端产品国窖1573的出厂价，并对市场零售价做出大幅调整：52度国窖1573经典装市场零售价从1589元/瓶调整为779元/瓶，团购价调整为680元/瓶，降幅超过50%。

　　对于此次调价，泸州老窖相关负责人坦言，之前做出挺价的决定是公司战略性安排，必须为窖龄酒等腰部产品留出空间，而今年上半年国窖1573销售额比去年同期下降近七成，及时调整价格策略也是顺势而为。泸州老窖2013年年报显示，国窖1573及其以上产品的高档酒2013年收入28.8亿元，同比下降35%。

　　中低端白酒优惠幅度继续加大

　　从目前来看，面对今年即将到来的旺季，高端白酒五粮液、国窖1573均已陆续拿出了应对之策，而调整价格抢夺市场是核心诉求。在价格下行压力下，水井坊、舍得等次高端品牌的市场份额难免受到挤占。

　　从2013年季报、年报、2014年季报、半年预报来看，水井坊、舍得等企业均反复提及“茅台、五粮液等高端酒价格下行造成销售压力”等。今年消费旺季将在中秋前后开启，高端白酒联动调价，势必还将持续演化和发酵。

　　即将到来的中秋，不少经销商把希望寄托在了普通消费群体以及中端白酒上。贵阳的白酒经销商杨先生表示：“前些年中秋节都是高端酒卖得好的时间，现在像五粮液，泸州老窖都有一定降价，应该也可以吸引更多的普通消费者。”

　　在一些主打中端白酒的品牌专卖店，量价也释放出平稳的信号。贵阳市瑞金北路一家中端酒品牌专卖店负责人王先生介绍：“主打中端市场的白酒，价格在200元左右基本没有变过，销量一直保持平稳。加上中端产品在电商渠道的价格便宜不了多少，很多消费者还是愿意到实体店购买。”

　　记者在贵阳各大商超走访发现，贵州本土的二三线品牌在维持以往的优惠基础上，在中秋即将来临之际，习酒、青酒、金沙回沙酒、镇酒、老土人家等品牌的“买酒送钱”“买酒送购物卡”“买酒送酒”“买酒送旅游”等优惠方式力度持续加大。

　　“不少酒企减少了品牌宣传的投入，把资源直接投放到销售终端，以直接让利普通消费者。”贵州五星酒业集团市场部负责人表示，镇酒中秋期间在商超和烟酒店都有一系列活动。