前言

　　随着国内葡萄酒消费环境的变化，以及进口酒的冲击，张裕在发展中遇到了困难。面对困难，公司将加强国际化战略的实施，继续加大营销创新、质量管理创新和技术创新，大力发展旅游产业，促进公司稳定发展。

　　一、加快推进国际化战略的实施。目前，中国葡萄酒行业与世界葡萄酒行业正在融合，张裕为了紧抓市场发展机遇，进一步加快了国际化的步伐，并采取了三项举措：

　　一是资源国际化。为了提升产品品质，公司放眼全球，在法国、西班牙、智利选择优质葡萄产区，建立了稳定的原料基地。2013年，公司在法国干邑收购了富郎多干邑公司，与人头马、轩尼诗为邻，正式进军世界干邑市场。未来，张裕将继续加大海外收购力度，吸收更多的海外葡萄酒优质资源。

　　二是人才国际化。通过与国外合作企业互派技术人员实地考察学习、与国际葡萄·葡萄酒组织和法国葡萄酒学院等开展交流合作、引进国际酿酒大师和国外优秀酿酒师，建立了一支拥有100余名高级技术研发人员、200余名酿酒师和技师的技术研发与质量保证团队，公司还将继续加大人才引进力度，不断优化人才结构，提升人才水平，

　　三是市场国际化。2012年，张裕葡萄酒成功进入专供英国皇室的waitrose超市，成为英国皇室指定用酒。公司将借此机会进一步拓展欧洲市场销售渠道，继续巩固东南亚市场的市场份额，并积极开拓美洲市场。

　　二、加强市场营销的创新力度。

　　一是推动营销渠道创新，以适应消费渠道的变革。公司将充分利用现有的三级营销网络，完善在全国布局的3000名市场人员、5000家经销商的体系布局，在做好中高渠道、中低渠道、郊县渠道等传统经销商业务的同时，为适应消费渠道的变革，公司制定了精准营销的措施，加快推进a类商超直供公司、先锋专卖店公司、电子商务公司等业务的开展。

　　二是不断丰富产品线，满足消费者的需求。张裕坚持“以葡萄酒为主、多酒种全面发展；以中高档产品为主，高中低全面推进”的战略不动摇。公司将在做好葡萄酒销售的同时，重点发展白兰地、自有品牌进口酒等产业，以满足消费者的多元化需求。为顺应目前国内高档葡萄酒销售受阻，中低档葡萄酒迅速发展的趋势，公司还将开发中低端葡萄酒产品，加大品牌宣传，提高中低端市场的品牌占有率。

　　三、坚持做好技术创新，提升酿造技术。
　　公司将以技术创新作为企业发展的动力。将继续加大投入进行葡萄酒酿造技术、葡萄新品系选育、葡萄酒微生物选育、葡萄园土壤肥力及科学施肥技术、不同葡萄酒陈酿方式、不同产区葡萄酒风味成分研究、葡萄与葡萄酒质量安全性研究等

　　来源:网易