董酒、习酒、国台酒、金沙回沙酒……日前，贵州省28个白酒品牌“抱团”在广州参加了由贵州省经信委主办的“黔酒中国行”推介活动。如此规模的政府搭台招商在酒业十分引人注目。此番贵州政府如此卖力“卖酒”，其实与这个酱酒大省“十二五”规划遇困有着很大关系，在一份中期评估报告中就以“完成目标异常困难”来形容。在广州站活动现场，相关企业与电商平台、广东酒类经销商签下74.8亿元的多个购销订单。背景：离1300亿元目标有差距

　　今年以来，面对国内经济增速放缓等大背景，白酒行业的走向更趋复杂。统计显示，1-3月全国白酒产量为298.99万千升，同比增长5.55%；实现销售收入1301.93亿元，同比下降0.12%；实现利润202.63亿元，同比下降11.54%；全国14家白酒上市公司营业总收入同比下降18%，净利润同比下降22.5%。

　　受大环境影响，连白酒大省贵州也扛不住了。事实上，贵州政府之所以不遗余力带队开展黔酒中国行，与“十二五”(2011年-2015年)规划中，白酒产业完成目标存在困难大有关系。

　　资料显示，贵州省经信委在今年3月公布了一份《贵州省“十二五”工业布局及重点产业发展规划》中期评估报告中就提到，“由于我省白酒产业‘十二五’所定的主要指标过高(产量80万千升，产值1300亿元)，产量是‘十一五’末期的5倍，产值是‘十一五’末期的6.4倍，加之当前全国白酒行业下行压力加大，完成目标任务异常艰难。”

　　上述报告预计，到“十二五”末，白酒产量基本能完成“十二五”规划中“确保”目标，产值离1300亿元目标有一定差距，占全国市场份额10%左右。更值得关注的是，上述报告的报告期间是2011年到2013年6月，从去年中期至今，白酒行业的调整仍在进行当中，并没有向好的方向变化。

　　广东成重点市场

　　有了当地政府高调撑腰，自身素质优秀的黔酒军团捷报频传。在广州站活动现场，相关企业与电商平台、广东酒类经销商签下74.8亿元的多个购销订单。

　　其中，1919酒类直供连锁机构和贵州省政府签订的五年贵州白酒意向采购协议的签约金额更达70亿元。1919酒类直供连锁董事长杨陵江表示，贵州白酒在1919连锁机构中有2亿元左右的销量，茅台占10%左右，但未来随着机构的发展，量会持续增大。他说，今年已在贵州布点了100家店，预计明年黔系白酒在1919的销售额将达6个亿，占到公司收入的两成。

　　董酒股份有限公司董事长蔡友平在黔酒中国行活动现场接受本报记者专访时表示，“未来将把所有资源投入重点市场，而广东市场则是重中之重。”董酒销售有限公司华南大区总经理张亚透露，今年董酒将拿出1.5亿元营销费用狠砸广东市场，销售目标是冲击3个亿。同时，董酒将于年内陆续推出100-300元区间的新品。

　　华泽集团董事长吴向东表示，为了应对当下低迷的白酒市场，今年5月该集团开始启动惠民工程，对旗下酒类进行了价格调整，以其中一款珍酒为例，原来定价为400多元，但*终定价仅为298元。

　　全国第二大酱酒生产企业贵州金沙酒业集团总经理郑钢告诉记者，公司今年将继续开发百元低价酒类系列，以此弥补高端白酒的市场损失。而为了进一步开拓华南市场，金沙酒业近期也成立了华南运营中心，目前旗下百元酒类已进入珠海、东莞、佛山以及广州白云区等地。

　　而茅台镇第二大酿酒企业国台酒业则与中酒网签下3年3.6亿元的大单。国台酒业总经理张春新介绍，国台从2011年开始的3亿利税，到2012年的6亿利税，近3年来累计上缴税收近10亿元。目前年产大曲酱香5000吨，库存5年以上的基酒有1万吨，发展后劲足。中酒网董事长赖劲宇透露，行业下滑后，电商与厂商之间的洽谈要比之前容易多了，“很多酒厂都主动来跟我们洽谈如何卖酒。” 南方日报记者 周照