曹先亮(齐家裕)：*初的业务全是波尔多的，逐渐增加了中级庄的酒。营业额比较高的原因，是我们没有做低端的酒，并不是高端酒的销售量很大。销售渠道分为两部分：一部分是服务于一些大的企业，世界500强、国企等等，但这块下降得很快。要弥补这块，需要靠未来中间的部分。另一部分，是我们的经销商在全国80多个城市分销，合作的前提是他们在当地要有这方面的渠道资源。

　　主持人：刚才听下来，似乎各位都没有受到限制三公消费的太大影响。其实对待政商关系的结局，古有胡雪岩，今有汪俊林，套用一句话：“大路朝天，各走一边”应该*为合适。那么，渠道变革的当下，线上和线下两只手对各家都哪些影响，到什么程度?

　　马涛(菲诺)：刚开始涉及线上。虽然对于产品价格的曝露是一个问题，但我认为线上还是必要的渠道和方式。目前做的不太多，虽然有产品在线上销售，但对价格控制比较严格，也是为了保护线下经销商的利益。

　　接下来我们会把产品做一个区分。因为经销商有顾虑，线上价格太多变，不同的节日、双11、双12，这对线下团购或长线销售有很大的影响。所以我们的线上没有完全放开，只做部分尝试，很谨慎。

　　主持人：您的企业跟那家电商合作，合作的形式和价格的控制范围是什么?

　　马涛(菲诺)：目前做了淘宝的旗舰店，但没有跟大佬级别的电商合作。涉及很多不可控的问题。销售情况并没有达到预期效果，可能跟控制价格有关系。由我们自己来控制价格并不是一个很好的决策，如果经销商根据操作过程中消费者的反应，及时调整自己的价格和促销形式，这是*好的。产品目前还不能放的太开，这也是我们的一个小问题。

　　主持人：是否线上线下同价，对电商平台还有哪些诉求?

　　马涛(菲诺)：基本上我们要求线上价格等于销售价格，这个不能降。因为要维护线下经销商的权益。刚才提到线上只是一个尝试，没有完全放开，既然没有产品去做，就不能太影响线下已有的渠道。

　　主持人：是否在用天猫店做一个价格标杆，然后底下给经销商充分的空间?

　　马涛(菲诺)：基本上差不多。

　　徐鹏(华饮)：我们的定位是服务于经销商。进口商很难做线上，在和经销商签合同时也有明确要求，保护经销商，所以我们尽量不做线上的销售。深圳的分公司也试过京东，对经销商打击太大，很快就撤了。经销商也会用查价软件，还会扫到我们香港的价格。线上销售也是趋势。我们现在选了一些产品 ，专门去做网上销售,但是需要把各个渠道的产品分清楚。

　　王江川(cws)：我们95% 以上的酒都没有在线上，我们的渠道决定了，只能是经销商和餐饮，并且非常需要我们的价格保护。其实公司也考虑了好几年，网上数字很火。我们主要做的是品牌酒，要跟线上的朋友呼吁这个问题：别太关注价格。所谓线下线上卖的比较好的那些产品，我个人觉得，一个公司经销的适合线上走量的一个产品，必须跟线下分开。可能会是比较良性的选择。这么多年一直考虑但没有投线上的原因，是线下的客户对我们很满意，经销商都会问你们的酒在网上搜得到吗? 自从google被封了，我们酒庄的信息在网上搜不到，我特别希望线上的朋友跟我们做一些品牌宣传。

　　曹先亮(齐家裕)：我们线上的产品很少，今年投放了6个，去年只有1个。价位决定了我们在线上不能很多。今年决定做电商的产品新投放了7款，大部分还是按原先走传统渠道，价格上，传统渠道的价格高，线上渠道的价格低一些，产品不一样。

　　线上的消费群体决定了不适合做昂贵的产品。从消费者角度，买得起高价或大宗产品的客户都不是简单的个体消费，购买行为都是一种易涨能力。买1000元的酒代表他背后的实力，可能把价格讲到700，一次买10箱到30箱。我们衡量互联网的全面成本，线上要比线下成本高。

　　王晓冬(酒易酩庄)：互联网趋势在在葡萄酒这块如何发展，没人能说清，目前没定论。个人做葡萄酒行业10年，对葡萄酒电商有些排斥，圈子里有个说法，线上卖1个线下就会损失10个。 线上靠什么吸引消费者?线下服务、体验可以吸引消费者，就没有必要去线上了。

　　我本身也欢迎线上，因为线上有机会。

　　一，o2o有服务。只做电商平台是不够的，如果有地面店，在那里买过产品，以后想更方便地购买，在网上或者直接用手机，送货到达，不需要再跑到店里。这是考验服务的。

　　二，专属的电商产品。目前圈里都说，好酒肯定不会做电商，低端产品才做电商。实际上很多消费者希望从电商平台找到品质、性价比都好的产品，价格合理，专业媒体认可，只在电商平台上有，未来可能有机会。

　　主持人：各家对互联网有什么需求?各位对自己企业做o2o是什么样的定义和现状?

　　来源：消费日报网