1919酒类直供跃上新三板成为国内资本市场第一家酒类销售公司目标：为流通领域上市提供样板效应

　　长期以来，酒业上市企业多为五粮液、茅台、泸州老窖等生产企业垄断，酒类流通领域鲜见企业上市，国内资本市场还一直是个空白。因此业内人士认为，1919酒类直供的上市，或将引导更多的酒类流通企业认识到自身的价值，开启上市之旅。

　　据分析，流通领域的行业价值被低估，相比生产企业数百亿的资产，大部分流通企业仍然徘徊在10亿元以下的销售额，毛利润也在企业库存盘剥、终端账期的压制下保持较低水平，而酒类流通企业的发展需要较大资金，因此长期以来酒类流通企业上市较少。

　　杨陵江则认为，在公开挂牌并成为公众公司后，企业也会迎来基金等机构投资者的参与，这将有助于避免个人投资者在经营上的决策失误。

　　杨陵江表示，以1919酒类直供2014年10亿元的目标营业收入计算，公司完全具备登陆中小板和创业板的资格，但是就现阶段1919的价值还没有充分体现，过早上市发行，有点可惜。因为靠发行股票是融不了多少钱的。另外，现在中小板原则上已经不再接受新材料，上市需要排队等候很久。

　　据杨陵江透露，1919已经启动了第一轮定向增发，认购金额不到1亿元。

　　实际上，杨陵江更多看重的是上市之后，1919酒类直供正式成为资本市场的公众企业，对企业的品牌价值溢价具有重要作用，让1919酒类直供能够在一种清晰透明的市场环境中去实现良性的竞争。

　　按照杨陵江的计划，将快速为1919酒类直供的爆发式增长提供品牌与资本支持，1919酒类直供将正式进入爆发式增长期，与此同时，1919酒类直供开放的态度将引来更多流通企业到企业学习和观摩，引导更多流通企业意识到上市的价值，一方面上市将极大地塑造企业品牌溢价，另一方面为企业发展提供支持。

　　行动：推动河南市场加速开店步伐

　　2014年被杨陵江视为“扩张元年”，计划新增1000家零售网点，迅速提升全国化网络布局，并计划将总部设到北京。而有关加盟，他们采用的方法是从没有人用过的，完全独有的创新手段，核心首先是确保加盟商的盈利，吸引更多加盟商进而扩大规模，规模大了，盈利空间才更大。

　　“1919*懂消费者”。杨陵江自豪地说，线上线下一体化是1919酒类直供商业模式的精髓，它是在“电商+门店”的基础上，将信息化互联网技术引入传统零售店铺管理，建立起线上线下有效结合、立体联动的信息化酒类立体销售平台。

　　“线上*终的输赢取决于*后半公里的物流效率和成本。只有尊重社会化分工的模式才是*有效率的。1919酒类直供的优势就在于*后半公里。”杨陵江认为，实体店越多，竞争力越强。他做了数据比较，一般的电商成本中，仅物流费用就要8个点，而1919酒类直供的门店运营成本只要5个点，可谓成本低、效率高，而且省下来的成本就相当于利润。

　　白酒行业专家肖竹青评价说：“当前消费正成为拉动我国经济增长的新引擎，这就意味着像1919酒类直供这样以消费者为核心的渠道商的作用就能凸现出来。此外，1919的商业模式还比较独特，不仅能让厂家的市场份额*大化，也能实现消费者利益的*大化。还有一点，1919的团队协同能力比较强。”

　　河南是人口大省，也是酒类消费大省，河南人还具有博大胸怀。因此，河南作为1919酒类直供迈出四川省的第一站，已被列为重中之重的市场。5月19日，1919酒类直供率先迈开了河南市场的扩张步伐。

　　据杨陵江透露，到目前为止近三个月的时间里，1919酒类直供在河南签约的合作门店已经有20多家，其中6家已经装修完毕。9月初，河南市场将有19家店同步开业。

　　杨陵江坦承，2014年河南目标开店100家，现在看来虽然没有当初想像的那么顺利，但现在借助新三板上市的契机，有望推动河南开店步伐进一步加快。

　　影响：河南本土酒类连锁企业奋力崛起

　　山雨欲来风满楼。对1919酒类直供的驾临，河南本土酒类连锁企业密切关注，不仅纷纷现身1919酒类直供的招商会现场探听信息，还用实际行动加速开店，拓展自己的势力范围。

　　酒便利是河南市场上崛起较早的酒类连锁品牌，目前仅在郑州市区的门店数量就已达到了52家，加上驻马店、许昌、南阳等地新拓展的门店，已经接近70家。为了进一步彰显品牌影响力，酒便利已经将触角伸到了北京市场。

　　大河酒城也在密集布局连锁市场，不仅在全省布局50余家，还在湖北、山西等全国市场展开了扩张之势。今年6月前后，大河酒城紧急调整了发展思路，不仅开300平方米左右的大店，还将郑州等已开店区域加密布局30～80平方米的特许店、便利店等中小规模的门店，以此夯实自己的市场站位。

　　酒客来是本土酒类连锁的后起之秀，虽然今年年初才起步，但到目前已装修营业的门店达到了20家，计划到年底达到40家，或者更多。

　　还有酒运达、久客多、酒天地、金辉酒业等本土连锁品牌，也都在加快自己跑马圈地的步伐。

　　酒便利相关负责人表示，每个行业都有个“二法则”，比如可乐中有可口可乐、百事可乐；凉茶中有王老吉、加多宝，酒便利的目标也是要努力遵循这个法则，不管与谁对抗，都要争做河南酒类连锁业的前两名。

　　“1919酒类直供很‘狂’，但肯定要和他对着干。不成功则成仁。”一位不愿具名的河南酒业连锁品牌负责人介绍说，作为本土品牌，对地域市场熟悉，也了解本土的消费特征，具有先天的优势，这是外来品牌无可比拟的。

　　河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉表示，强势品牌的进驻，对本土品牌来说往往是个好事，“鲇鱼效应”可以让本土品牌也取得良好的发展。

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　　1919酒类直供“三条线”铺全国

　　日前，杨陵江向媒体透露了1919的“三条线”发展战略：首先，继续深耕四川主线。第二，深度覆盖1-3个城市，包括河南、山东等；第三，在全国11个重点城市设子公司处理业务，包括北京、上海、武汉、西安、深圳，目前北京和上海已各有4个子公司。