中秋节将至，即将盼来旺季的白酒市场已硝烟四起，前些年逢节就涨的白酒如今竞相自降身价以博大众市场。不仅线下促销火热，线上电商已经开启的中秋优惠狂欢也是一派热闹纷呈。
然而，*受欢迎的仍是定位中低端的平价酒。“行业的整体环境不好，现在市场上中低端就*好卖，大家都想在中秋这个传统旺季里多卖点，自然降价促销就打得火热了。”除了因其促销热抢占市场外，这一定位的平价酒也是受欢迎的一大主因。一位茅粮的昆明经销商表示，过去很多人节前买酒是要送礼，如今更多人买酒是自己喝；一两百元的中低档白酒、几十元的平价白酒*好卖。
近期不少作为生产企业的白酒股开始回暖。
高端白酒调价后中秋未动
白酒业这轮低迷行情里受损*为严重的高端白酒之前调价后，面对传统促销旺季的中秋节反而未动。此前，52度水晶瓶装五粮液零售指导价下调为729元/瓶，团购价下调为659元/瓶，同时五粮液1618的出厂价、团购价、建议零售价也有所下调。在前卫西路上的五粮液旗舰店内52度水晶瓶装五粮液标价750元一瓶，飞天茅台990元一瓶。该店店主称，“如果买一件6瓶，茅台单价可以做到920元。一瓶只能赚几十块钱，中秋节价格也不能再低了。”
而泸州老窖此前宣布国窖1573将于中秋节对产品价格进行下调，其中52度国窖1573经典装市场零售价将从1589元/瓶调整为779元/瓶，降幅超过了50%。但在南亚某大型商超内国窖1573经典装依然标价1500元/左右，对此，该销售人员表示，“调价消息已听说，调价都是统一规定的，但现在并未接到调价通知。”
与高端酒不同的是，中低端酒纷纷打起促销牌备战中秋。在南亚某大型超市里，白酒促销区挂满“买一送一”的促销牌，茅粮10年228元、茅粮3年陈酿85.5元、53度红花郎398元、53度精品老郎酒148元纷纷推出“买一送一”的促销。此外，泸州老窖经典头曲直接从200元左右/瓶降价到138元/瓶；洋河系列酒推出购买梦之蓝m3一瓶，返卡100元；购买天之蓝一瓶，返卡50元；购买海之蓝两瓶，返卡50元的活动。
在西园路、前卫西路上小型超市的白酒取也挂满了降价、返现、买赠等促销信息签，大部分品牌白酒都加入了中秋促销的阵营。
不仅中低端白酒促销降价，二线品牌推的新产品也多集中在中低档价位。 据悉，西凤酒股份有限公司前不久刚刚宣布推出西凤酒旗帜产品。据了解，新推出的“旗帜西凤酒”共有两款产品，一为绿瓶产品，终端零售价在400元/瓶以内，而另一款水晶瓶的产品终端零售价在300元/瓶左右，此价位与剑南春接近；主打“低醉酒度”的洋河微分子酒也即将上市，价格定位于400-600元，目前已推出品鉴版。此外，剑南春在网络上开售新品“火玲珑”，兰陵集团也在酒仙网发布新产品“兰陵王·将军酒”。
电商中秋节专场促销早已引爆
不仅线下白酒正备战中秋促销正酣，线上的中秋优惠活动也是一派热闹纷呈的景象。在多家电商平台上发现，53度飞天茅台的价格不少已低于900元。如昨日记者在天猫上搜索500ml装的53度飞天茅台得知，官方旗舰旗舰店售价1518元在天猫上仅售价858元。
而酒仙网也已趁中秋来临之际推出了五周年庆。
酒仙网已趁中秋来临之际搞起了五周年庆。例如，购买泸州老窖典藏精品酒水就送苹果电脑，而在酒仙网各平台下单购买伊力特产品订单中的第一单，可获得康佳50英寸彩电一台。推出，50万瓶酒1元购、1000人大免单；中秋礼盒套装1折起等促销活动；而，茅台迎宾酒、52度伊力特十年珍藏和52度泸州老窖浓香兰瓷等价格分别直接腰斩到59元/瓶、69元/瓶和99元/瓶。而中酒网早在8月5日便开始了中秋促销活动，打出“满399送400、10万瓶好酒0元购”等促销活动来吸引眼球。
对此，有业内观察人士指出，前几年中秋白酒业集体涨价，而今年中低端白酒的降价主要是市场在调整的表现。而高端白酒在调价之后并未有动作，主要是由于调价后的白酒经销商利润已摊薄很多，且按照行业管理，中秋节前一个月渠道一般便开始补库存。但据渠道调研了解，目前高档白酒渠道库存仍处于较低水平。经销商利润已很薄，而且自高端白酒陷入低迷期后便一直在处理库存，虽然面临中秋节，但很多经销商不会再降低身段做促销。
同时，上述人士还称，几大酒类电商一次次的价格大战，确实也在一定程度上影响了中高端白酒的行情。电商渠道的中间环节较少，再加上面向全国市场出货量较大，因此一些热门酒的价格一再走低，而实体店方面也就纷纷“被迫”跟进降价。
首家酒类流通企业1919挂牌新三板
近日白酒股中报纷纷出炉，目前14家上市白酒公司中已有11家发布中期业绩报告或预告，数据显示11家公司净利润全线下滑。正当白酒生产市场和销售市场仍未走出低迷，四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司（以下简称1919）在新三板的挂牌或将受益于白酒股。
据悉，1919的股票挂牌公开转让申请已经全国股份转让系统公司同意，将于8月13日起在全国股份转让系统挂牌公开转让。
虽然去年白酒业遭遇“寒冬”，但作为渠道商的1919 ，却受益于线上平台和线下门店优势，近两年销售额大幅增加。有数据显示，2012年公司53度飞天茅台、52度五粮液销售额分别为730.4万元和1923.7万元，而在2013年上述两种产品的销售额便分别增加至4305.7万元和5511.2万元。同时其转让说明书显示，2012年、2013年，该公司的营业收入分别为1.69亿元、3.3亿元，净利润分别为-276.84万元和550.39万元，去年实现扭亏。
值得一提的是，1919是国内资本市场中第一家酒类销售行业的公众化公司。分析师表示，这肯定会对该公司的品牌、融资和公司治理带来巨大的连锁效应，同时酒类流通行业的价值也将被挖掘。
此外，近期不少作为生产企业的白酒股也开始回暖。昨日在酿酒板块整体微跌0.31%的背景下，白酒股皇台酒业大涨7.07%。酒鬼酒、洋河股份、沱牌舍得、金种子酒、金枫酒业、水井坊等白酒股纷纷飘红。
且皇台酒业的股价已从6月底的7.9元上涨到昨日收盘的9.85元，酒鬼酒从6月的10.33元上涨到昨日盘中的16.15元，洋河股份股价从7月中旬的48.55元上涨至昨日盘中的62.10元。由此可见，临近中秋节这一促销旺季，不少资金已开始关注二线白酒股。
对此，有业内人士分析道，白酒股的异动更多的是节日效应，且从二级市场上看近日涨幅较高的均是二线白酒股。而关于酒类的流通行业，上述人士认为，流通领域的行业价值被低估，相比生产企业数百亿的资产，大部分流通企业仍然徘徊在10亿元以下的销售额，毛利润也在企业库存盘剥、终端账期的压制下保持较低水平，而酒类流通企业的发展需要较大资金，因此长期以来酒类流通企业上市较少。但此次1919成为首家挂牌新三板的酒类流通企业，必将助推后期酒类流通企业登陆资本市场，同时对酒类销售o2o模式也是一个借鉴。
来源：云南信息报
