在柳州白酒经销市场，经销茅台、五粮液等中国顶级白酒品牌，不仅是个人能力的体现，更是经济实力的象征。

　　广西湛皓酒类品牌运营公司总经理林湛皓，年仅27岁，却同时经营茅台、五粮液、郎酒、剑南春等4家酒水网海盟微营销公众微信平台电梯广告招商名酒专卖店。不仅如此，在稳定柳州市场的同时，他还将事业拓展到了深圳、香港。

　　从推销员到“酒老板”

　　今年7月，林湛皓正式与贵州茅台酒股份有限公司，签订了柳州市国酒茅台专卖店经销协议，这标志着他的事业又上了一个台阶。从2008年开始创业，历经6年努力，林湛皓终于如愿追寻到中国白酒第一品牌。

　　林湛皓的创业之路并非一帆风顺。2006年，因家庭变故，19岁的他辍学回家。当时为了养家糊口，他开始涉足酒水行业。很快，他找到了人生的第一份工作——啤酒推销员。走市场、跑客户，风里来雨里去，虽然艰辛，但那段经历，却让他积累了不少经验和人脉，也为后来的创业奠定了基础。

　　一年后，林湛皓辞去工作，打算自己单干。2008年，揣着向家人和朋友借来的10万元，21岁的林湛皓在柳州市中山西路租了一间门面，开了一家烟酒专营店。钱真的很不经花，交完押金、房租，简单布置了一下门面，10万元就没了。

　　随后，凭借和同行朋友的关系，他从朋友那里免费拿了几万元货，就这样，店面总算开张了。跑业务、搬货、送货，全是自己上，为了方便拉货，当年他又跟朋友借钱买了一辆高顶篷。

　　开业的第一个月，因为有朋友的关顾，生意还过得去，可第二个月开始，就很艰难。期间，为了能将店面支撑下去，他曾一度在店内摆放了一张麻将桌，靠收取牌友的场地佣金，来支撑门面日常开销。

　　吃得苦中苦方能坐主桌

　　虽然年龄和能力不能划绝对的等号，但在按年龄、资历排辈的生意场上，21岁的“小老板”确实太过年轻，难免让资历丰富的同行们瞧不上眼。

　　让林湛皓印象深刻的是，一次，和同行们应邀去参加一个酒厂的宴席，在进饭厅的楼梯上，一个40多岁的同行，很不屑地对20出头的他说，“在这个行业里，你是什么级别？我坐主桌，你坐哪里？”

　　面对同行的不屑，他没有吭声。确实，当时的他，还没有资格坐主桌，只能坐在后面。不过，年轻的他豪不气馁，在酒行业没资历，就拼体力呗，为了打开市场，他亲自带队跑市场，每天往返在各单位、酒楼、批零店等地推销酒，晚上不到12点都无法上床休息。

　　天道酬勤，两年后，他的生意越做越火，店面规模越来越大，这让年长的同行们刮目相看。终于有一天，厂家再宴请时，他也和其他有威望的同行一起，坐到了主桌上。

　　2010年，年收入已有20万元的他，将店面搬迁到了柳州市雅儒路，并开始经销红花郎酒。经销中国名酒是有门槛的，除了需要大笔保证金、提货资金外，还须完成一定销售量，所以经销名酒是一种挑战，也是所有酒水经销商的目标。

　　凭借肯吃苦的精神，以及优质的质量保证和良好的服务，林湛皓客户源越来越稳定，这意味着他的收入也在不断增加。在不进则退的年代，拥有人生第一桶金的他并没有像其他年轻人一样挥金如土，享受人生，而是继续规划美酒事业：2011年，他在柳州开设了郎酒旗舰店；2012年，开设了剑南春专卖店；2013年，开设了五粮液专卖店。今年，林湛皓又签署了茅台经销协议，正在装修的茅台专卖店很快也将开业。

　　成功道路需要“一个好汉三个帮”

　　对于自己的成就，林湛皓更多归结于是朋友们的帮助，他觉得如果没有朋友们的帮助，自己不可能成功。用他的话说就是“生命中不断遇到贵人”。

　　他有一个要好的同学，每次生意上遇到资金周转问题，对方都会慷慨相助。还有一个40多岁的年长的朋友，在来来回回的业务往来中，双方结下深厚友谊，去年准备经销五粮液，正好遇到资金空缺，对方得知后，二话不说，找到他给了他很大一笔资金，帮他渡过难关。

　　还有一个在法国读书的同学，毕业后在法国菲利红酒酒厂工作。通过这个同学的介绍，他顺利拿到法国菲利红酒的中国总代理，向全国各地发货。

　　正如世上永远没有无缘无故的爱一样，林湛皓得到他人的帮助和厚爱，他认为这是“学会做人”的*大收益。他说，做生意，人品很重要，有什么样的人品，就有什么样的生意。大家做生意是为了赚钱，有钱大家赚很重要，不要太过于斤斤计较，传统中“无商不奸，无奸不商”的论调是害人害己。

　　如今，已稳定柳州市场的林湛皓，除了将生意延伸到深圳外，还计划进一步推广中国酒文化，今年他在香港成立了公司，经营五粮液和澳洲奔富红酒。未来三到五年，林湛皓希望做大做强柳州市场的同时，发展好深圳、香港市场，也希望有共同理想目标的商业人士能联系他，跟他交流沟通，共同合作，把中国身后的酒文化通过市场营销输入千家万户。袁巧玲张存立