今年1月，中粮集团成立了一个进口酒业务部门，区别于同在中粮体系下的国产酒长城品牌而另起炉灶，同时推出了名庄荟作为其运营平台，由李士祎担任总经理。中粮名庄荟单列成为事业部，和酒品类事业部平起平坐，将不再受国产酒板块的制约。
3月，中粮进口酒部门召集经销商在成都密谋，欲大力拓市。
7月底，又邀约了40余家大商在北京开会，图谋大计。
据笔者了解，李士祎对中粮名庄荟提出了新的战略，计划用三年时间跻身中国进口商前三甲。中粮名庄荟将拿出10亿元抢夺国际知名品牌在华代理权。在行业低潮时大手笔抢夺名牌产品，中粮名庄荟雄心勃勃，展现出了强大的市场信心和战略图谋。
大手笔抢夺国际名品
在众多品牌中，名庄荟选择的原则是生产国及主销国排名前列的大品牌，这些品牌也需要为名庄荟提供独家代理的权益，两者同时满足才可能有机会成为名庄荟选择纳入的全球战略品牌。
目前，名庄荟已经牵手了几家重要的战略上游，包括法国波尔多三霸之一的莫意克集团、列级名庄麒麟酒庄、智利*大的葡萄酒厂干露集团，希腊排名第一的酒商博塔利家族，美国出口量排名前三的德利卡家族，以及即将陆续进入的澳洲重量级合作商等。
据一位业内知情人士透露，目前名庄荟已经抢到夏迪（以前吉马代理的澳大利亚品牌），柏图世家珍选干红，莫意克（柏图斯控股方）家族旗下从高到低3-4款酒（富隆独家代理的，富隆取名为柏图斯家族精选，并在航空杂志上做过推广）；还抢到了奥哈多尔教皇新堡(clos de loratoire des papes)，这也是之前由其他进口商代理的品牌。由此看来，名庄荟确实是在大手笔抢夺国际知名品牌，走品牌化建设的路线。
名庄荟这个品牌在几年前就注册了，以前的中粮名庄荟还局限在产品运作，今年统一到一个部门后将开始真正的品牌化运作，这完全是一个质的转变，从以前简单的产品代理转变为了品牌化运作。名庄荟的这一举动充分考虑了国内产品混乱的市场行情。目前国内的进口酒大多都停留在品类概念上，还没有真正的品牌。很多中小进口商也没有能力去打造一个品牌，而国内市场是崇拜品牌的市场，没有品牌很难在二三线市场招商，也很难引起消费者的信任和共鸣。名庄荟抢夺国际知名品牌是顺应市场需求的。法国莫意克集团中国区代表张言志表示。
上海心路酒业有限公司总经理解飞表示，中粮名庄荟可以借助中粮强大的资金背景，集中国际品牌在国内推广。中粮这次算是彻底转变了思路，利用自己强大的品牌背书和在全国的号召力，转变为一个品牌运营商。
聚焦大众消费
在回复笔者的采访邮件里，李士祎也讲到中粮名庄荟将聚焦在大众消费市场，为中国消费者甄选全球各产区典型的知名品牌，满足消费者多样化需求。他认为三公消费政策真正打击的只是结构中少数虚高的顶端，相反更加促进了从细分市场到大众消费市场的快速转变进程。
对于名庄荟在大众消费市场的这份决心，北京龙泽上谷葡萄酒贸易有限公司总经理李欣新表示看好。他说：名庄荟聚焦大众消费顺应了目前市场发展潮流，在行业结构调整中，大众消费市场将是未来进口葡萄酒的主流市场，也会是大型进口酒企业争夺的焦点。
一位不愿透露姓名的酒商认为，名庄荟在大众消费领域可能会抢占不少份额，因为据他了解，中粮集团对名庄荟给予了强大的支持，不仅是资金方面，还包括一些决策权和渠道资源支持。名庄荟的这个方向是准确的，也有这个基础去做好，但关键是看能否有耐心坚持下去。这位酒商表示。
中粮酒业的突破口？
在浙江凌轩进出口有限公司总经理张剑峰看来，名庄荟独立出来是大势所需，这是中粮酒业的一个突破口。进口葡萄酒是现在市场发展的一个趋势，而中粮国产酒板块萎缩得比较厉害，进口葡萄酒会是中粮酒业做起来的一个基础，起码是一条出路，能让酒业板块的业绩报表好看一些。
一位经销商认为，中粮集团依托原来做长城的团队已经很难把进口酒做起来，现在必须通过另建体系、重组团队才能让其改变现状。
但一位南方市场经销商表示：有中粮这个背书，会有更强大的宣传口号，可以找到更好的酒庄和合作伙伴，这点优势实际上是存在的。但事实上中粮做进口酒已经很多年，业绩并不突出，现在独立出来无非就是老酒换新瓶。。
但也有业内人士认为，中粮成立进口酒部门专注性更强了，独立的部门就会有独立的政策和方法，市场表现必会不同于以前，而且剥掉了酒类事业部负面的一些东西，甩掉了包袱，有可能会是一个新的业绩增长点。
但有业内人士表示：凭着世界500强这块金字招牌，名庄荟是可以做一些亮点出来的，连锁加盟就能吸引圈外投资人进来，再组合一些优良资产，名庄荟有可能承载着中粮的一个上市目标。
迟到的发力
深圳市智德营销策划有限公司总经理王德惠认为，5年前整个进口葡萄酒行业就在高速增长，那时中粮名庄荟就应抓住时机重点发展，可以说中粮丢失了操作名庄荟的*佳时机。现在应该快速的抓住当前进口葡萄酒发展的时机，借助中粮这个大平台，利用不缺资金不缺人才这些优势迅速把名庄荟的竞争力构建起来。
李欣新认为，国内知名的巨头企业都纷纷在进军进口葡萄酒市场，中粮更是不能落后，也许现在大手笔入市还是适逢其时，进口葡萄酒经过两轮波动后，现在入市倒是一个很好的点。
一位长城的经销商表示，名庄荟独立运营做得稍微晚了一些，要是早几年就做出这种调整，或许现在已经成为中国进口葡萄酒运营的领头羊，中粮有这个实力也有这个资源，这是符合市场未来发展的。
在行业进入深度结构性调整的当下，中粮名庄荟以全新的面貌重新发力，通过一系列的变革和调整，或许名庄荟会重新焕发生机。但是，作为一个特定环境下的产物，名庄荟现在独立出来了仍然面临着几个方面的挑战。
重建渠道难度不小
中粮长城以前的销售渠道已经出现了一些问题，名庄荟现在要打造一个新的体系，销售渠道是业界非常关心的。名庄荟代理了这么多酒，将会从什么渠道去卖？长城以前的经销商已经被拖得疲于奔命了，能不能再在这些渠道里销售进口葡萄酒？如果是另辟渠道，又如何去吸引经销商和消费者？
长沙葡壹精品酒业公司总经理方奕表示，如果不改变依赖现有经销商的事实，名庄荟也只是换汤不换药。
李欣新也认为，名庄荟要重建销售体系是比较困难的事情，它的产品在吸引新的经销商进入方面会面临较大挑战。代理国际上知名酒庄的酒，对于国内酒商来说根本不是什么困难的事情，国内现在是产品非常丰富的时代。现在是消费者逐渐成熟的时候，市场会有一个巨大的调整，同时信息高速发展，几方力量挤压中国葡萄酒市场格局会发生一个巨大的改变。仅靠代理的产品和品牌来招商拓展新渠道，这一套已经在市场上行不通。李欣新表示。
河北一位不愿透露姓名的经销商也表示，国际知名产品刚开始虽然愿意与中粮合作，但如果名庄荟长期市场运作不见起色，品牌推广不见成效，它们也会更换合作伙伴的。
一位进口商认为，中粮资金实力大是优势，但是有了国际大品牌也要有优秀的团队去销售。目前中粮正在接洽一些酒业公司，但是能否把这些团队收购过来还是未知数。
如此看来，长城原有经销渠道不会给力，新开辟渠道又面临重重考验，名庄荟的渠道重建注定会是第一道难关。
品牌打造耗时耗力
中国葡萄酒市场是个产品丰富的市场，名庄荟这个运营品牌能为消费者和经销商带来什么？渠道商或许不稀罕名庄荟代理的产品品牌，那何以吸引经销商进入？中粮名庄荟这个品牌背书消费者认不认？中粮长城品牌在消费者心目中的地位已在下滑，名庄荟又如何进入消费者的心智？如何打造名庄荟这个背书品牌或者说是服务品牌，这个品牌的打造和导入是需要时间的。
解飞认为，名庄荟不是有中粮的资金支持就一定能做好的，有巨大的风险和考验，其渠道和品牌实际上都是需要重新建设的。
名庄荟虽做进口酒已经很多年，但在市场上没有什么影响力和知名度。对于消费者来说，这就是一个代理了很多进口酒的新进口商，要想在市场上树立专业的进口酒运营商形象，名庄荟还需要做很多推广和教育工作。
国有体制下如何提升服务能力？
中粮长城以前就存在市场反应慢、费用兑现层级复杂等问题，名庄荟是否能改变这种不良现象？
如何服务经销商是所有运营商都面临的问题，李欣新认为中粮具有资金优势，作为一个进口商首要的一点是保证产品能够持续供应。一个产品如果卖开了有品牌影响力可能会很快销售完，小进口商可能库存不大，等下一批货进来已经是三五个月以后了。而中粮名庄荟不会出现这种问题，有资金实力去支撑庞大的库存和备货，这也是服务的一部分。但仅仅这一点肯定是不够的。
山东一位不愿透露姓名的经销商对名庄荟的市场政策的延续性表示出担心，国有体制的企业对利益的追求过于急，有可能一个操盘手两三年没出成绩就会换人。也许前期还在投入阶段，市场根基还没打牢，由于见不到效益，集团高层就有可能要求换人，原来的政策就会推翻重来。
河南一位不愿透露姓名的经销商也认为名庄荟的服务能力是个考验，他担心名庄荟会以做白酒的经销模式来要求经销商进货，我担心他们要求一个经销商一年要做几百万的货，打款过后就把几百万的货都发给你，不管我们经销商能不能卖动，只要求回款，也不管经销商是怎么保存这些葡萄酒的。这位经销商表示。
方奕表示，名庄荟能不能做好市场服务，这要看它的运营心态了，如果沉不下心来，肯定不会把服务做细做到位。我担心他们太依赖厂家依赖品牌，他们在等待品牌哪一天爆发，等待产品快快流通起来。
来源:中国葡萄酒
