8月20号，汾酒内部高层会议召开，确定了新的组织结构调整战略。将全国成立为五大区域事业部和三大直属销售大区，并开出百万年薪招聘事业部营销总监。根据新的规划，汾酒的五大区域事业部划分为华北，华中，华南，华东以及山西。据微酒了解，区域事业部将获得更加灵活的市场一线运作权利。同时公司会将过往的专卖店事业部，低端事业部等整合成立销售运营管理部。

　　汾酒此次调整，是新任销售公司总经理刘卫华上任之后采取的第一次大动作。此次调整究竟具体如何规划?又会给汾酒的发展带来怎样的影响，微酒独家为您深度报道。

　　一、此次调整的具体策略

　　1、成立区域市场五大事业部：华北事业部——京津冀蒙;华南事业部——广东、海南、广西、福建;华中事业部——河南、湖南、湖北、江西;华东事业部：山东、江苏、浙江、安徽、上海。山西事业部——晋北、晋南、晋中、太原四大板块。

　　2、为了推进队伍的市场化建设，充分转变组织职能，公司将以年薪百万的待遇为五大事业部公开招聘营销总监。

　　3、后台整合——事业专卖店管理部、汾酒事业部、高端产品、低端产品事业部成立汾酒销售运营管理部;成立专门定制招商事业部负责汾酒大众产品全国化招商布局，整合售后服务部及物流部成立营销服务中心。

　　二、此次调整的深度影响

　　1、用一线体制调整弥补企业体制的短板。新任销售公司总经理刘卫华以管理见长，可见其此次调整的第一个动作就志在解决长期束缚汾酒发展的组织灵活性问题。特别是一线市场决策的速度以及落地性。汾酒作为省国资委直管的省属企业，过去一直由于机制体制的限制，在组织及用人方面相较行业其它领先企业更为封闭，一直也饱受市场诟病。此次调整一方面延续了公司年初成立自贸区市场向区域充分授权的初衷，强化了区域市场自主决策的自由度，同时也减轻了过去销售公司总经理过度集权带来的管理负荷。

　　2，用人机制的重大调整，提高总部协调速度。此次调整中的一大亮点是授权更加充分。根据透露的消息，此次调整在区域和总部的人事授权上将有较大的调整。在区域与总部协调上，事业部总经理的人选将是更加具有内部协调力的人选兼任。

　　3、开放，市场化的用人机制，设立营销总监岗位，实现“营”“销”区域一体化。目前透露的消息看，此次调整，将在区域事业部设立营销总监。实现区域的营销规划，建立作战参谋队伍。实现营与销在区域层面的统一。总部统一规划的营销落地在区域可以通过这一岗位得到强化。对于汾酒而言。

　　全国各大区域在过往都实现了一轮的招商布局，下一步策略的核心在于营销深度区域化。这一轮组织结构更加扁平化的策略毫无疑问是这一战略导向的组织配称。

　　来源：佳酿网 文/微酒