2014年是白酒行业深度调整的一年，是产生行业分水岭的一年，是奠定企业品牌市场地位关键的一年，新时期白酒品牌该如何发展，成为行业人士关注的焦点。

　　“温水煮青蛙” 省酒品牌不可忽视的新变化

　　随着市场环境的变化，白酒品牌未来市场竞争中面临着双重的压力和挑战，从外部环境的变化上看，各白酒企业的抢占市场变的更加凶猛，资源投入将随着竞争强度的增加而增加。从内部环境上看，企业发展的战略目标定位是否清晰，企业的产品线是否符合新时期的竞争环境，品牌力能否支持对环境的变化，组织架构的搭建是否合理等。

　　(一)新时期酒企外部环境变化的三大趋势

　　1)大众酒消费趋势不可逆

　　随着社会民主化进程加速，白酒灰色消费势力将不断削弱，白酒大众消费品属性逐步凸显。而中低端白酒价格适中，消费群体固定，受政策形势影响较小。从政务酒消费路线转向大众消费用酒路线，将成为白酒行业发展不可逆转的趋势，谁能领先一步解决大众消费用酒的操作问题，谁将占得先机。

　　快速增长之后的“冷静期”带来的不仅是紧缩的市场，更是新一轮的市场洗牌;洗牌的结果不是萧条的惨淡经营，而是弱肉强食后更符合经济规律的企业升级;企业升级的结果不是更贵的产品与滞后的市场营销，而是更规范的市场规则、更务实的白酒产品和更贴近市场的服务需求。

　　2)渠道多点联动、由粗放式操作转向精细化操作趋势不可逆

　　在白酒消费多元化趋势下，企业依靠单一渠道单点发力很难在市场中存在一席之地，随着市场竞争环境的加剧，企业依靠渠道粗放式经营获取业绩增长是天方夜谭!渠道运营将由单点突破向传统渠道、团购、网络直销、连锁销售等多点联动转变;由规模化布局向精细化深耕转变。渠道下沉、市场下沉、管理下沉、服务下沉，渠道建设将更加精细化、深入化。

　　3)消费民主化趋势不可逆

　　竞争充分的时代，是消费者集体宣誓主权的时代。消费者理性饮酒、健康饮酒的意识和自主选择权不断提高，白酒品牌营销不能再走老路子，品牌要加强与消费者进行互动，走进消费者日常生活寻求价值共鸣、认知共鸣。

　　综上所述，大众消费者的理性消费时代的来临，将对企业在市场渠道操作上提出更高的要求和标准，白酒要应对市场不可逆转的趋势，该如何科学有效地实现市场调整和布局，将影响白酒品牌在市场中的地位

　　(二)新时期酒企内部环境的三大核心转变

　　1)企业领导人经营观念的转变

　　面对白酒行业市场竞争环境变化带来的转变，首先是企业的灵魂人物能否跟得上市场环境的新形式，能否更快、更清晰、更科学的认识企业目前在市场中存在的问题。针对企业在市场存在的问题进行改变，分析目前的竞争形势从而转变自己的经营思路和管理办法，让企业产品在市场上拥有更多的机会和空间。

　　来源：酒说 文/王光旭