随着白酒行业消费理性的回归，在电商和创新渠道的互联网思维的诱导下，订制酒成为目前白酒行业产品秀场的亮点，尤其在营销层面上，一度成为热词。那么订制酒究竟能不能解决行业根本问题？

　　订制酒,专家解读私人定制酒，就是根据顾客需求量身定制的酒产品。定制的内容包括图形和文字，可呈现在瓶身及外包 装之上，为酒产品打上品牌和个性的烙印，彰显尊贵之余，亦满足个人以及企事业单位的个性化需求。 因此，“私人定制酒”本身就是一种以客户为中心的文化，它完全围绕客户的主观意愿，为产品打上个 性化的标签或烙印，无论是宴会款待、礼品馈赠，还是纪念自享等，均实现了白酒自我价值的升华。

　　中国酒业协会副秘书长宋书玉

　　中国酒业协会副秘书长宋书玉：

　　群体相对小，产量少，市场容量不会很大。有的企业做成酒银行，跟金融挂上钩。若干年后（消费者）不想要了，企业回购，给一部分利息，从投资角度上讲，也能吸引一些人购买。

　　白酒专家铁犁

　　白酒专家铁犁：

　　推出定制酒是个性化消费的趋势所在，白酒品牌纷纷发力是符合这个趋势的，它对企业销售的拉动有一定意义。

　　白酒营销专家肖竹青

　　白酒营销专家肖竹青：

　　随着产业的进步，白酒行业也会渐渐出现分工的精细化，一些厂家着重朝生产的功能方向发展，而一些渠道上则发展成为品牌运作商，个性化定制浪潮会进一步明显。

　　酒仙网郝鸿峰

　　酒仙网董事长郝鸿峰：

　　这也是一部分需求吧，我觉得不会起到太大的作用，阶段性促销的手段。个性化，短时间形不成规模。

　　专家解读

　　白酒营销专家王亮：

　　定制酒的消费群体是小众群体，这从根本上决定了定制酒的市场容量不会太大，而只能是细分市场；此外，定制酒对品牌有一定的要求，需要有企业强大的品牌支持，并非所有企业都适合做定制酒；更重要的是，定制酒对销售的要求较高，需要强大的直销队伍与完整的售后服务支撑，特别考验销售团队的点对点服务，以及后续会品牌的维护、消费者体验及口碑传播，没有强大的资源支持及管理很难运作成功。

　　来源：中国酿酒网