行业调整导致白酒企业，尤其是一线、二线白酒企业纷纷布局腰部和大众白酒领域，但目前为止在市场推广层面的动静并不大，也无成功可言。但洋河老字号作为洋河布局大众白酒市场的战略新品，却在短短半年时间里实现了10个省份的成功布局，其市场推进速度之快，落地之广，可谓是名酒大众化转型的一个经典案例。

　　洋河老字号半年布局10个省

　　洋河老字号(洋河曾于2012年推出了定位中高端的洋河老字号，产品系列分为元、明、清，产品价格定位于200~500元/瓶，本文所述洋河老字号是其大众新品)于2013年12月开始启动全国招商。前期主要选择了河南、山东、安徽等省外重点市场进行试验性推广。通过前期的试验性推广，洋河老字号一方面达到了试水的目的，更加清晰和明确了经销商的需求，进一步修正了相关运营策略和推广政策，也初步积累的推广经验，为洋河老字号的全国化布局“备好了课”。

　　与此同时，洋河老字号运营团队开始强烈意识到，单纯依靠自身相对有限的经销商资源进行全国化布局显然太过局限，将严重拖延洋河老字号全国化布局的速度和节奏，洋河老字号“横空出世”的轰动效应以及快速成长为全国大众白酒主流品牌的战略目标将不可能达成。此时，强力整合行业主流经销商资源成为洋河老字号的首要需求，于是就有了洋河老字号与酒业权威媒体《糖烟酒周刊》的强强联合。借助《糖烟酒周刊》强大的经销商数据库，洋河老字号的全国化招商一举形成席卷之势，相继在河北、辽宁、湖北、广东、北京、天津、陕西、内蒙古、浙江等地成功落地，厂家地面推进工作也迅速跟进展开，洋河老字号的全国化形成了全面开花的局面。

　　洋河老字号“全面开花”

　　据不完全统计，目前洋河老字号共计举行了8场精准招商活动，经销商首批打款金额共计突破5000万元，而从精准招商活动中沉淀下来的意向经销商仍在源源不断地转化为洋河老字号的代理商。洋河老字号的全国化布局何以如此神速?

　　一是洋河蓝色经典的财富传奇对经销商形成了有力感召。洋河股份苏酒集团专营产品事业部总经理朱士凯向记者透露，洋河目前拥有5家5亿元级别超大商，52家1亿元级别超商，85家5000万级别大商。一个经销商的壮大一定是伴随着某个产品的崛起而成长起来的，在十年前，这个产品可能是飞天茅台，可能是洋河“蓝色经典”，也可能是红花郎，而在当前，洋河老字号或将缔造另一个传奇。

　　二是品牌号召力和行业大众化转型机遇。湖北孝感诚兴副食总经理戴继刚一直做啤酒代理，其看重的是，洋河老字号系出名门，有较强的品牌力以及高效的整合、服务支持。而在内蒙古精准招商会前夕，一位呼和浩特的经销商便提前通过《糖烟酒周刊》杂志社与洋河进行了接洽，目标是夺下呼市的市级代理权。同时，名酒的大众化转型机遇也是吸引经销商纷纷进入重要因素之一。

　　三是区域市场选择有讲究。洋河在第一轮全国化招商布局上区域分布广，华北、东北、华中、华南和华东均有涉及，而且洋河在所选择区域的品牌和消费基础相对较好。比如湖北，有经销商分析指出，其一，洋河蓝色经典在湖北是第一个销售额过亿元的外来战略新贵，其二，洋河并购了湖北十堰的梨花村酒厂，可以说它是一个半地产品牌。据统计，湖北招商会上达成代理意向的经销商占据了参会经销商数量的一半。

　　来源：酒说 文/曲唱