8月26日上午，常德市柳叶湖共和酒店，小酒高峰论坛暨酒鬼·三两三酒经销商联谊会召开。小酒新贵酒鬼·三两三酒出道三年来，销售年年高涨，并打造出长沙、岳阳等数个千万级市场，已占据湖南高端小酒第一的位置。会上，政府主管部门、白酒行业专家、媒体代表、经销商代表纷纷发言，就三两三的发展之路建言献策。
莫舍己道，勿忘初心
石启明（酒鬼·三两三酒的运营商、深圳三真行公司董事长）
我觉得做企业、做产品，必须要做到“莫舍己道，勿忘初心”。所谓“莫舍己道、勿忘初心”，就是不要舍弃自己的道，不要忘记自己的初衷。
莫舍己道，首先是找到自己的“道”。在这轮白酒行业的深度调整过程中，部分找不到自己“道”的企业或品牌将死无葬身之地，所以“道”是关系到生死存亡的大事！什么是酒鬼·三两三酒的“道”呢？我想，三两三的道必须坚持酒鬼的“道”。而酒鬼酒的“道”，就是做文化酒的杰出代表。基于此，三两三的“道”就是打造小酒标杆，在很多人印象中，小酒就是低端酒（8-10元）的代名词，或者是高档酒品牌酒的的小包装化。但事实并非如此，我们酒鬼·三两三酒就是根据市场需要独特定位、专业打造的，无论品牌，无论品质，无论包装，就是一高端小酒。有了这个“道”，我们实行区域管理，深度分销，取得了良好的成绩。
勿忘初心，我们再来想想我们当初的旗号：打造小酒标杆。怎么打造小酒标杆，我想无非三点：造好酒，用好人，织好网。酒的质量就是酒的生命，酒鬼酒充足的基酒保障、酒鬼酒良好的质检体系，就是酒鬼·三两三的坚强后盾，当然未来我们还将寻求与一流高校合作建立联合实验室，开展酒质、藏酒研究，以保障酒质管理，提高美誉度！在造好酒的同时，用好人很关键，目前人员我们要用好、管好，提倡学习、思考，反对抱怨！同时，引进人才，协助经销商打造好团队。在织好网方面，招商铺市工作很重要，我们要打造一批样板酒楼，营造氛围；我们要重视分销，实现资源整合；当然，我们在刮刮卡中奖、文艺演出、终端旗帜、推拉贴、广告照片等宣传方面，也会大力推动。
酒鬼·三两三酒三年前，也就是2011年6月6日面市，两年前在岳阳南湖我们打出了打造小酒标杆的旗帜！现在我们很光荣地在和一线品牌的小酒同台竞争，并引领潮流。目前，我们占据着湖南高端小酒第一的位置，成绩彪炳同行。我想，我们再用三年时间，一定能坐上小酒江湖的头把交椅。
三两三赋
胡野秋（著名文化学者、凤凰卫视“纵横中国”栏目总策划）
有饮三两三，小酒王中王。悄然出世绽异彩，妙品源自馥郁香。承千年湘西神韵，融一脉土苗精气，酿成醇厚绵诸味之醪芳；汇金牌酒鬼工艺，集数年洞藏佳醅，制为浓清酱三体之嘉。立市仅三载，扬名逾万方。
华夏悠悠，酒风汤汤，文明肇始，与酒有干。起于三皇五帝，成于仪狄杜康。国之上下，无人与醴绝缘；域之内外，有处皆见旗幡。君子以为礼，庶民以为欢。无酒者，弱冠束发岂正名；无酒者，婚丧嫁娶难奉觞；无酒者，良辰佳节何尽兴？无酒者，有朋远来怎和唱？人逢喜事当小酌，立业建功须推盏，情愫互生共举樽，蹉跎困顿浇愁肠。佳人恋清芬，须眉嗜陈酿，闻香识裙钗，举杯辨君郎。人生伴酒，酒润人生，遂二者璧合，此则琼浆甘霖之大功也！
古人云：仁者乐山，智者乐水。吾今曰：文者乐醺，武者乐酣。情谊皆注清圣里，生趣尽在杯中漾。不为饮家成酒鬼，乃为康健限酒量。斯人独酌，身心舒泰三两三；对饮叁人，九九归一回味长。褒之以赋，岁在甲午菊黄。
野秋撰文并书丹
行业调整期
也有快速增长的品类
龙莉晖（酒鬼酒供销有限责任公司副总经理）
从其他行业改行卖酒的，很多，但医生改行来卖酒，石启明老总是我见到的第一个，这个儒雅的医生，凭借职业性格的细腻和果断，以真诚的态度、独到的见解和大胆的决策，把酒鬼·三两三这个小酒，在湖南小酒市场上做得风生水起。酒鬼公司两年多来，一直致力于转型战略的实施，并取得了一定的成效。虽然行业发展趋于平缓，很多酒类业绩平平，酒鬼酒也一样，但随着销售转型的深入推进，我们的中低端产品销量稳中有升，更有快速增长的品类，三两三就是其中的突出代表。
《道德经》里说，道生一，一生二，二生三，三生万物。而深圳三真行，酒鬼三两三，小酒高峰论坛第三季，这其中暗叹巧合，我想这也许是三两三酒恒久的目标。专心、专注、专一地做市场
李国银（三两三酒岳阳地区总经销、岳阳乐陶陶名酒城有限公司董事长）
怎样才能成功？有大师说，一般人一年做十件事，成功的人十年做一件事。我做酒鬼·三两三，就是专业的团队专心在做。三年前，在岳阳南湖，小酒高峰论坛第一季会上，我曾说，我岳阳市场当年要做满200万元，三年后要做上500万元的量，当时有人认为我是吹牛。但我今天要告诉大家，我做到了，而且是今年岳阳铁定过千万，力争1200万。
这个成绩的取得，原因是什么？我想无非就是专心、专注、专一地做市场。
支持三两三进驻常德市场
蒋祖玉(常德市酒管办主任)
听说酒鬼·三两三酒的运营商深圳三真行公司董事长石启明先生是常德人，倍感亲切。我想，酒鬼·三两三有三个特征：一是品质有保障，我们酒鬼酒股份有限公司生产出来的酒，我对它的品质向来是深信不疑的；二是价格较适中，现在市场上走得较好的酒就是100——300元价格区间的，而三两三酒一瓶30多元，一斤合一百元左右，这个价格，配以这个品质，性价比很高；三是容量很亲民，一瓶的容量是三两三，酒量好的一个人喝一瓶，酒量小的两个人一瓶，很接地气。
酒鬼·三两三酒进驻常德，我们酒管办一定像对待本地品牌一样，给予各方面的支持。
三两三的特征是什么
叶力（国家级品酒师、酒鬼酒股份有限公司勾调室主任）
如何品鉴酒鬼酒？好酒，色是无色、清亮、透明或微黄；香是优雅、协调、不爆、不刺、不怪；味是圆润、丰满、细腻、回味较长、一线喉。喝起来，不口干、不上头、醉得慢、醒得快。酒鬼酒独特风味形成源于：产品原料采用高梁、大米、糯米、小麦、玉米作为原料；生产工艺采用大曲酒工艺和小曲酒工艺有机结合起来，小曲糖化，大曲续糟发酵，泥窖增香，清蒸清烧，洞藏储存，精心勾调。同时，带有明显的地域特征，正好位于著名北纬30°左右的“黄金酿酒带”上。酒鬼酒前浓中清后酱，三香合一，和谐共生。
那我们小酒新贵酒鬼·三两三的特征是什么呢？关于工艺，精心选酒、巧妙勾调。关于品质，三香协调，不冒、不冲。关于口感，柔和、醇甜、净爽。
良好的团队成就销售的爆量
王兵（长沙顺昌兄弟商贸有限公司总经理）
我是负责酒鬼·三两三长沙南区的经销，*近几个月，南区的销售从一月几百件，突飞猛进，这个月可以达到1300件。这个过程，在我们行内叫做爆量。是什么成就了三两三的爆量呢？我想说，我的团队建设。
我们公司在选人、用人、育人方面，都有一套独特的体系，有这样的团队，做起事来，风风火火，雷厉风行。带着这种“打了鸡血”的状态去工作，业绩自然就会上来，也就成就了三两三的爆量。
来源：长沙晚报
