因受政策和市场因素等影响，*近白酒销售受到了一定冲击。昨日，记者走访发现，虽到了中秋销售旺季，大力低价促销的白酒整体销售情况仍下降，高端白酒销量则整体变化不大。

　　【走访】白酒低价促销，但整体销量仍下降

　　昨日，记者来到家乐福超市，茅台、泸州老窖等各类品牌的白酒都在火热促销。据促销人员介绍，相比去年，今年白酒的促销力度非常大，便宜的只有十几块钱，不少品牌白酒“买一送一”。

　　“虽然有做促销活动，但从目前的情况来看，白酒的销量并不好。”西工区一促销人员告诉记者，从去年开始，白酒的销售已受到影响，今年的情况则更为严重。

　　洛阳市一家酒行的相关负责人告诉记者，从总体来看，这两年白酒的销量确实在下降，主要原因就是商务宴请以及赠送礼品的客户减少了，现在的白酒主要以个人、家庭和企业消费为主。

　　【高端白酒】“自降身价”，销量整体变化不大

　　虽然白酒的总体销量有所下降，但业内人士告诉记者，包括中秋节前夕在内，今年以来，茅台、剑南春、五粮液等高端品牌酒的销量变化不大，甚至还略有增长，但经销商的利润下降明显，大约下降了三成。

　　一代理茅台、剑南春等高端酒品的代理商告诉记者，受到市场冲击，许多高端品牌“自降身价”吸引消费者。比如，原来一款1800元的白酒直接降到了1000元，同样的品质，相对低廉的价格，消费者肯定更倾向于选择高端品牌。多年从事酒业销售的孙先生对此也深有感触：“之前国窖1573一瓶能卖到1300，现在只有六七百块钱，价格真是‘拦腰截’。”

　　“人们一旦习惯了某种酒的口味后，一般情况下不会换，虽然受政策和市场的冲击，一定程度上高端酒的销量会削减，但降低‘身价’后，高端酒也吸引了不少新的客户。”孙先生坦言道。

　　【建议】走“亲民”路线，多接地气儿

　　据了解，受到市场冲击，不少商家也在尝试着改变营销策略。孙先生告诉记者，以前，白酒厂家“高高在上”，大多只在门面进行零售，销售渠道较为单一；如今，不少企业开始将销售渠道“下沉”。采访中，记者了解到，不少白酒生产企业为了降低成本，开始采取直销的方式，这样一来，也为降低市场价格赢得了“空间”。

　　“白酒生产企业要想生存，*重要的就是‘降低姿态’，在具体操作中，要走‘亲民’路线。”孙先生建议，商家应将销售重点放在普通市民身上，根据消费者的实际情况多搞一些促销，比如，买白酒送礼品等一系列“接地气儿”的活动。

　　来源：大河报