编者按：如何实现油品销售提质增效工作，增强市场应对能力？中国石油各销售企业在了解市场需求、客户需求上下功夫，不断创新营销手段，转变经营理念，让合作双方、消费者形成利益共同体，互惠共赢。
本报讯（通讯员顾刚）六七月本是饮料销售的传统旺季，但今年上海气温比往年明显偏低，35摄氏度以上的高温日不到去年的1/4，因此，盐汽水等饮料的团购收入降幅明显。面对便利店销售收入低迷的现状，上海销售公司上海分公司自力更生，不“靠天吃饭”，以“油惠生活”为平台，经过与供应商不断洽谈，争取*优惠的进货价，开展形式多样的促销活动，各加油站非油商品销售开始火爆，饮料销售逆势上涨。
6月正值世界杯，上海分公司以喜力啤酒、虎牌啤酒、福临门玉米油、福临门稻花香、嘉实多磁护机油为主打促销产品，客户只要加油或在便利店内消费即可享受整箱商品原价立减10元至18元的优惠。7月份，上海分公司主推红牛饮料、景田百岁山矿泉水，客户只要加油或在便利店内消费即可享受整箱商品原价立减10元的优惠。加油站员工表示：“‘油惠生活’主题促销活动优惠幅度很给力，在气温不高的情况下，我们的促销热情与顾客购买热情很高涨，既提高了便利店和我们的收入，顾客还享受到了实实在在的优惠。”
6月至7月，上海分公司包装饮料销售额达到1328万元，同比增长135万元，增幅达11%；毛利上涨47.5万元，增幅达20%。“油惠生活”促销活动作为上海分公司促销活动的一大特色，得到了上级公司的肯定，并给予高度评价。目前，各省市公司纷纷向上海分公司学习营销经验。
来源：中国石油新闻中心
