进口葡萄酒有品牌吗？除了拉菲外，普通大众还能说出其他品牌吗？这是葡萄酒行业的尴尬现状。随着经济的下行和政策的干预，葡萄酒行业更显不济，要想突出重围树立起品牌，更是件艰难的事情。当传统线下生意萎缩，市场开发“举步维艰”的时候，再议打造品牌之事就是天方夜谭，这是绝大多数进口商的思维。然而普年商贸有限公司总经理王珏不这么想，她以逆向思维打开了互联网生意，在网上销售爱之湾起泡酒单品破百万瓶，使爱之湾成为了各大电商网站葡萄酒销售的爆款，爱之湾在互联网平台上也逐渐成长为具备一定知名度、影响力的新兴“淘”品牌。

　　爱之湾成功实现了逆袭，葡萄酒行业能否借助互联网打造出品牌？互联网能为葡萄酒品牌推广创造哪些价值？是否真的如传言所说“淘”品牌注定是短命品牌？

　　单品破百万瓶

　　一支起泡酒单品年销量突破百万瓶，在目前中国市场上有哪些品牌能做到？估计没几个品牌敢站出来。但爱之湾却做到了，一个单品桃红莫斯卡托甜起泡酒，年销量超过一百万瓶，成为各大电商网站的爆款。而且，就是这支单品，占到普年商贸有限公司一年营业额的50%以上。单品在网络上成功突破后又带动了线下一系列产品的销售。据记者了解，爱之湾在互联网上的销量占到公司60%份额，只有40%销量来自线下，而且线下的销售以及渠道的布局都是在线上有了影响力后才带动起来的。在今年进口商普遍抱怨生意难做，甚至一些大公司也出现资金链断裂、产品滞销的时候，爱之湾却没受到任何影响，反而在逆市快速增长，普年商贸有限公司总经理王珏告诉记者，目前爱之湾已经实现了150%的增长。

　　为什么爱之湾能在互联网上实现销量梦想？一位不愿透露姓名的进口商向记者表示，首先爱之湾的价格非常便宜，去年桃红莫斯卡托售价为69元，今年仅为58元，其次包装也较时尚，而且口感偏甜，这些因素都迎合了中国的葡萄酒初级消费者，特别是一些年轻人群。

　　上海睿玖葡萄酒文化传播有限公司首席顾问郭福生指出，桃红莫斯卡托是一款女士用酒，客户以女性为主，在线上的产品有80%是由女性消费者买走，而在互联网上买东西的以年轻女性居多，爱之湾的产品刚好是他们喜欢的那一类。郭福生认为，互联网品牌需要满足两个条件，首先价格要便宜，定价要在100元以下，其次要满足年轻人的消费心理，更多是要讨好女性消费者。

　　王珏认为是互联网为爱之湾提供了平台去满足年轻消费者的葡萄酒需求，她说：“80后消费者是个性化的一代，非常有主见和个性，他们喜欢跟着感觉走，不愿循规蹈矩，会独立地选择自己喜欢的东西。我们发现了这种消费思想的转变，就去挖掘他们的需求，以他们习惯的方式去卖他们喜欢的产品。”互联网为爱之湾提供了机会，爱之湾满足了年轻消费人群的需求，而消费者又为爱之湾创造了知名度。看似简单的一个逻辑，但背后却隐藏着非常玄妙的网络营销技巧，基于网络技术层面的东西也许我们无法去说透，但不得不承认一个事实，爱之湾在互联网上火了，并且把这种影响力延伸到了线下。

　　互联网的价值

　　互联网能否成就品牌？对于此问题，在记者的采访中答案因人而异。但是现实却是，小米手机是通过互联网做起来的，三只松鼠、阿芙精油、御泥坊，韩都衣舍、七格格等都是通过互联网逐渐打造出品牌知名度的。互联网在推广品牌、提升销量方面有着不可忽视的价值。

　　葡萄酒专家、酒美网产品总监晋阳表示：“互联网是一个品牌推广很好的渠道，相比线下渠道，互联网覆盖面广、市场反应快，而且更节约成本。”晋阳告诉记者，波尔多葡萄酒协会也非常看好互联网这个平台，还与酒美网合作推广“随时随意波尔多”选出的产品。

　　郭福生指出，品牌是消费出来的，不是广告做出来的，无论是在线上还是线下打造品牌，必不可少的首要因素就是要有一定销量。葡萄酒一年销售几千瓶并不能称之为品牌，商业品牌要销量过百万才能称之为是品牌。“葡萄酒线下传统渠道要打造出一个品牌非常困难，投入巨大而且见效也慢，现在能快速推出一个品牌的只有互联网。”郭福生表示。

　　在王珏看来，互联网开创了销量基础，为其创造了上升为品牌的机会和可能性。“互联网传播速度快，能够快速的提供相对明确的结果，相比传统渠道长时间的铺货、试水、反馈和调整，互联网更加短平快，缩短时间节约了成本。”王珏告诉记者，互联网降低了购买门槛，让更多年轻消费人群有机会来尝试葡萄酒。他们都是买来自己饮用的，购买、体验、反馈，这是一条直线，非常快速直接。而专卖店的酒很多是买来送人的，有可能买酒的人自己都不喝，酒被送来送去，其实没有被真正消化掉，从一个人送到另一个人，并没有带动大众消费，也没有使品牌深入人心。

　　“互联网能抓住*强大的用户体验，做一些体验装，通过数据管理影响隐性消费，还可以通过高曝光量来不断加深网民的记忆。”一位业内人士表示。

　　“我觉得葡萄酒在互联网上有很大机会，老百姓知道的进口葡萄酒品牌非常少，网上应该能打造几个耳熟能详的品牌。白酒在线下已经有很多品牌了，在线上再创造似乎有些困难；而进口葡萄酒知名品牌非常缺乏，如果利用好了互联网的价值，葡萄酒是有这个机会成就几个知名的‘淘’品牌的。”郭福生表示。

　　不能排斥其他渠道

　　有人数，互联网虽然能实现销量的野蛮增长，但是却并不能打造出真正的品牌，因为“淘”品牌注定是短命品牌，网上购物的多数人都没有忠诚度，他们是在单纯地追求低价。

　　对于这一说法，王珏也坦言要拉长“淘”品牌的生命线是个考验，客户的忠诚度非常短暂，他们游离在各大网站和不同品牌之间。爱之湾在保住现有销量的基础上，还要让已经购买过的人继续选择并且还要吸引更多没有尝试过的人进来。她说：“借助互联网把销量基础做起来后，还是要把线下影响力构建起来，只有线上线下联动的才是一个真正的品牌。”

　　葡萄酒与服装、化妆品和休闲食品还不同，其他都可以买回来在家里独自消费，而在中国市场，酒类是需要聚众消费的，这是中国几千年的消费习惯。酒类的第一消费场所还是在餐饮酒店，所以当在线上有了知名度后还是要在线下布局。“未来的酒类消费绝不是单一渠道就能拿下的，而是全渠道的覆盖，当葡萄酒在互联网上把品牌做起来之后一定不要排斥其他渠道。”一位业内人士表示。

　　来源:糖酒快讯