遵义白酒面临艰巨挑战
2013年以来，整个白酒行业被迫洗牌，高端白酒销量和价格大幅下滑。有业内人士调查分析认为，长期以来，遵义白酒企业当惯了“甩手掌柜”。由于全国的酱香型白酒产量小、价格高，以茅台酒为首的一线白酒企业心思只扑在高端白酒的生产和销售上，其他不少品牌的白酒则沉醉于“渠道”销售，不仅缺乏市场服务，也缺乏营销创新和品牌的打造。
这样下去的结果就是，过分依赖政务消费、忽视消费市场，一定程度上造成了酒价的非理性上涨。而限制“三公消费”等政策因素仅仅是一个导火索。
茅台酒价格的回落，自然给二线、三线酒企带来了压力。有数据显示，尽管早在2011年，首届中国（贵州）酒类博览会就评选出了除茅台以外的“贵州十大名酒”，其中习酒、国台、金沙回沙等
白酒占据了我省大部分市场，但是，这些名酒在其他省市也鲜有销售。
有专家分析指出，不少酒企都是各自为阵，没有更好的利用与整合现有的资源。市场发生了变化，这就需要酒企在保证品质的同时，转变销售渠道，去重新获得消费者和市场。遵义白酒因此面临着更多的挑战。
如何做到未来十年中国白酒看贵州？显然靠茅台一枝独秀，或空有“贵州十大名酒”的称号是不够的。有专家指出，白酒需要由名酒到“民酒”的转变，从而实现占据中国白酒销售主导地位。
事实上，早在去年酒博会期间，华泽集团董事长吴向东在接受本报酒周刊记者采访时就透露，珍酒必须实现“名酒”向“民酒”的转身，首先在价格上要体现亲民，把酒价降下来。
