湖南长沙市的xx商贸有限公司丁老板做生意有个小小的规律，就是每到产品销售的旺季，总要整合厂家资源搞一场根据自己产品特色的旺季销售推广会，通过推广会来进行培训动员、感情沟通、促销推广、有偿奖励等手段鼓励激发客户的销售热情和主推信心，培训指点客户如何进行旺季促销。

　　丁老板是一家主营酒水、饮料的商贸公司，每年仅仅春节前后的销售额就能达到1000多万元。在春节前后的这段日子，只要是丁老板负责的区域，无论是从超市到批发市场、街头小店;无论是从市县城区还是到下游乡镇;无论促销宣传(横幅、pop、海报、产品堆码、陈列)，还是人员推销，都做得很有声色。究起原因，就是丁老板利用推广会的机会，给大家统一了搞好春节产品促销的方法和标准，给大家进行专业的培训指点，并将有关促销品提前发放给了每位经营大户。

　　产品推广会对于大家来说，并不是一个陌生的促销手段，利用会议营销的方式进行拓展网点、开发客户、提高销售、巩固感情等，令人遗憾的是，很多经销商在召开产品推广会时，由于准备不足、目的不明、掌控不力等，把订货会开成了吃喝会、沟通会、答谢会，严重削弱了推广会的作用和效益，浪费了时间、金钱不说，如果影响了以后厂家的支持信心和客户的参与热情，就有些得不偿失了。

　　那么经销商如何才能开出一场有价值、有意义的产品推广会呢?这里谈谈几点至关重要的因素。

　　一、推广会的主题

　　推广会本身属于会议营销的范畴，但是对于经销商来说却是个事件营销，如何围绕推广会这个事件或者项目，策划出一个创意性活动主题，也是不可疏忽的关键部分。

　　许多经销商认为召开产品推广开会就是把自己的客户召集在一起，吃个饭，聊个天，看看产品，搞个政策把货铺出去就行了，对于会议的主题根本毫不在意。

　　例如安徽安庆市某商贸公司召开的产品推广会，主题居然“xx商贸公司，06年度产品订货会”。这样的会议主题，根本无法吸引客户参会的欲望。如果正是销售的旺季，客户愿意在百忙中抽出时间参加一个这样的会议吗?即使他们没有参加这次的产品订货会，会后你们还不是照样找上门来进行铺货。 如果经销商能够为产品推广拟订一个创意性会议主题，那效果就可能大有不同了。如丁老板06年举行的一次产品推广会，会议的主题是“共商大计，同赢07——xx商贸公司06年度经销商赢销答谢会”，大大吸引了不同层次客户前来参与本次会议的欲望。

　　所以一个推广会的主题必须满足以下三个方面：

　　1、主题必须具有强烈感召性，让客户一看就感觉不同凡响，想看个结果和究竟;

　　2、主题必须切合会议的内容，让客户一看就知道会议的目的;

　　3、主题必须具备实效性，不可过于空、大、虚，让客户感觉华而不实。

　　来源：佳酿网 文/朱志明