白酒压货可卖5~10年小酒企或跳楼价甩卖

　　肖竹青告诉记者，目前白酒行业已进入深度调整期，酒企转型的目标是由原先的渠道驱动变为今后的消费者驱动：“白酒行业目前陷入两难境地，复苏取决于几个关键要素。首先是解决渠道问题，酒企消化库存需要时间，目前很多代理商库存的白酒够卖５~10年；其次是要避免过度向渠道商压货，白酒的价格本质上由供求关系决定，如果主流白酒厂商仍不断向渠道压货，白酒复苏的时间还会遥遥无期。”

　　肖竹青还表示：“影响白酒价格行情的，还有渠道的心理预期，渠道向来是买涨不买落。因此，营销的核心是‘买卖’，渠道有信心愿意卖，消费者觉得物美价廉愿意买。”

　　肖竹青还预测，随着泸州老窖、郎酒、西凤酒等酒企下沉到乡镇市场，酒业兼并即将到来：“未来的白酒市场会出现大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米的现象，还会出现快鱼吃慢鱼的局面，一些三线酒企也会因为一线品牌的下沉、没有根据地市场等因素而在本轮调整中关门大吉。”