9月1日，长沙世纪金源大饭店，劲牌公司第十六届经销商恳谈会在此拉开了序幕。面对来自中国内地、港澳、缅甸的485家经销商的531位参会代表，劲牌公司董事长吴少勋宣告了劲牌人的五年梦想——实现年销售额162亿。

　　2013-2014经营年度，劲牌公司实现销售额70.86亿元，同比增长14.07%。五年后要实现年销售额162亿，这意味着未来几年的年均经营收入必须达到两位数的增长。让我们来看看劲牌公司总裁吴少勋的方法论是什么?

　　如何实现劲牌的未来目标?吴少勋对经销商谈了自己的感想：

　　1. 做正直的人，不违背道义，自己绝不把钱转移到国外去;

　　2. 保持相对科学、健康的发展速度;

　　3. 可以搞多元化投资，但不搞多元化经营，坚持做专业化;

　　4. 以消费者为中心，营销要做到精细化，要做到消费者家里，要坚守非饱和式营销;

　　5. 做企业要做精、做强、做小、做久;

　　6. 量力而行，顺势而为，做自己力所能及的事，做自己能把握的事;

　　7. 要和谐，尤其是在分配制度上建立和谐机制，比如劲牌实行的收入“包容性增长”，高管要降低未来的收入预期，少点抱怨，多点理解和宽容;

　　8. 做好产品品质，品质和技术的进步是劲牌的持续追求。劲牌没有竞争对手，要有，也只有我们自己。

　　解读：

　　对于酒业明星和酒业传奇，人们除了景仰之外，都迫切地想得到成就明星和传奇的万能密钥和方法论。但通观吴少勋的“方法论”，其实几乎没有涉及“术”的层面，谈及更多的却是价值观，是比较“务虚”的“道”，比如吴少勋将之放在讲话开篇并反复加以强调的“正文化”、“正能量”，看似虚无缥缈，实则关乎企业经营的根本。万丈高楼平地起，价值观就是这个塔基，它决定了塔的稳定性和高度。不妨试着在脑海中回放一下，劲酒一路走来的所作所为，是否都能归于这样一种再朴实不过的价值观，是否都生发于“堂堂正正做人，扎扎实实做事”这样一个极其朴素的“道”?如果不是这种脚踏实地的企业发展观，一定不会有今天的劲牌。

　　劲牌未来5年做到162亿元的发展目标，其对于业界的现实意义是什么?除了震惊和诧异，应该还有警醒和反思。因为劲酒只是坚持把自己能做到的事情做到了*好，并无什么超凡脱俗的超能力，所以劲牌其实是个常人;但又因为多数酒企不甘于一步一个脚印的“龟速”，梦想着一日千里，却*终失掉了自我，所以劲牌又是一个超乎寻常的“超人”。劲牌的高增长不是妙手回春的爆发，而是经年累月“熬出来”的;劲牌不是一日爆红的明星，而是一个日复一日的耕耘者。倏地想起了龟兔赛跑的故事，这简直是对当前酒业变局*到位的诠释和注解，当多数酒企开始为前几年的“疯狂”埋单之时，劲牌正踩着坚实的步点，按照自己的节奏加速向前!

　　来源：酒说 文/郝志杰