金秋九月，蟹肥酒香，关公坊在荆楚大地一路俏销，在白酒销售旺季构建起一道独特的亮丽风景线。该公司抢抓机遇，科学布局，锁定终端，全员服务市场，市场份额不断扩大，产品销量节节攀升，奏响了大战“金九银十”、决胜目标的交响曲。

　　战略布局

　　营造氛围，抢占终端市场。全面加强对市场精耕细作，加强对市场进行引导，强化消费氛围的营造，持续推进产品进店，提高产品的终端网络占有率。

　　全员营销，促进市场消化。调动一切力量，锁定终端网点，分产品、分渠道，严格执行市场方案，将产品消化量化到每条线路、每个人、每辆车、每天销售种类、每天销售量。

　　专人专车，跟踪落实市场销售。进一步强化酒店及宴席消费氛围，专人专车进行酒店周期性回访，做好酒店客情维护及店内基础氛围营造，实时跟踪销售情况；持续、深入、全面开展宴席活动，将宴席活动深入落实到镇、村级网络，形成村镇消费潮流，带动流通渠道产品消化。

　　优化升级，做好新品上市推广。全面做好新产品开发上市工作，针对不同市场、不同渠道，加快产品优化升级步伐，针对经销商开展产品及销售方案专项推介，加强新产品上市宣传，确保新产品落地生根。

　　一线直击

　　v系团队的“营销经”

　　提到销售，许多人并不陌生。作为一线营销人员，无论你的产品多么优质，你的客情多么牢固，如果不能将产品销售出去，一切都是空谈。

　　在汉阳红光路有一个客户，是做批发的。春夏季以批发雪糕冷饮为主，秋冬则以白酒为主。一天，老板新到一车雪糕，关公坊业务员周宇正好去那里拜访，他二话不说，甩开膀子就开始搬货。此后只要是来拜访客户，周宇总是尽心为客户做事。“小伙子，我要不是看你的面子，我不会拿关公坊的。”店老板被周宇的真诚和热心打动。“要想成功推销产品，必须先推销自己，真诚为客户服务，持之以恒，你一定会有意想不到的收获！”谈到自己的销售经历，周宇笑着说。“销售过程中，有时候越心急，往往会适得其反，要善于抓住客户心理。”武汉市场v系团队负责人高龙告诉笔者，在v系办公楼所在区域有一家商店，为了推销产品，业务员去了5次，但都被无情地拒绝。后来，业务员每次需要购买生活用品时，刻意选择这家购买，长时间照顾生意，使得老板对业务员有了深刻印象。有一天老板主动问及关公坊酒的销售情况和政策如何，并要求拿货，至此销售水到渠成。

　　情感营销法、例证销售法、气势压迫法、四勤销售法、精神崩溃法……说起v系团队的“营销经”，高龙侃侃而谈，“销售的方法和技巧千变万化，但万变不离其宗，诚信乃立足之本，真诚的态度是赢取客户信任的*有力法宝与利器。”在关公坊v系团队的努力下，v系产品已遍布江城的大街小巷，成为武汉白酒市场的一道亮丽风景线。

　　营销路上不言弃

　　早上7:30到仓库报到，装货出发。当天，雷国庆的任务是下乡卖酒，他是关公坊行管人员，八九月份被抽调到市场开展工作。在去乡下的路上，雷国庆还不忘做功课，一边了解市场，一边打听消费者饮酒习惯。

　　来到第一家店铺，老板有些急躁：“不要不要，我现在不缺货。”“没关系，我给您把货架整理一下。”说完，雷国庆便麻溜地整理柜台。

　　第一家没谈成，第二家也不下货。眼看快到中午，雷国庆难免有些失望。他重新整理了一下思路，向新的挑战进发。“老板您好，我是关公坊的业务员，今天过来看看，您这边酒还有没有？”“有……”雷国庆从老板的口气中听出了不确定，补充道：“那我能看一下您的库存吗，顺便帮您整理一下。”听到这话，老板笑了：“今天就不要了。”经过一番交谈，老板还是没有下货，走出商店，雷国庆又折回去，“老板，给我来瓶水。”他趁机又和老板交谈起来，大概是看出了他的诚心，老板要了10件精制。“因为坚持，得到老板认可。在后来一次次的拒绝中，我学会了不言弃、不言退。每一次尝试都是为成功打基础，也许十次会有一次得到认可，但只要我坚持下去，一定会成功。”雷国庆感慨地说。

　　以诚待人用心做事

　　“老板娘，我又来看您了，*近生意好呀。您看妙品又快卖完了，我给您补点货，顺便把柜台整理一下。”见老板娘忙完，王超抓紧时间与老板娘沟通。“跟你说了多少遍，我现在不需要！”老板娘有些不耐烦，王超笑着说：“老板娘，没事儿。”

　　老板娘一直背着手站在那里。“老板娘，都整理好了，标签也更换了，您先忙，下次再来看您。”王超微笑道别。老板娘突然发话了：“等一下，一样给我下两件。”

　　谈到受挫的心理，王超说：“其实当时是有点尴尬，但不管怎样，我们都必须用真诚去打动每一位客户，每天进步一点点，就离成功更近一步。”

　　那天，雨淅淅沥沥下个不停，王超和队友冒雨挨家挨户进店回访，额头上、胳膊上早已分不清是雨水还是汗水，只知道他们正分享着自己小小的成功，爽朗的笑声被路边的汽笛声掩盖，灿烂的笑容却定格在每个人的脑海里。

　　市场口碑

　　沙洋张大爷：关公坊是大品牌，质量稳定，消费者认可，卖你们的酒放心，也有钱赚，我要一直与你们合作下去！

　　松滋邓老板：新精品包装精美、喜庆时尚，贴近消费者。现在村子里办婚宴用新精品贴照片都已经成风了，好几户人家都已经提前预订了这款产品办宴席。

　　荆州城区餐饮店领班：关公坊在荆州人们心中是老品牌了，口碑在那儿，关公坊在我们店里很畅销，负责我们酒店的业务员也来得很勤，售后服务很到位。

　　随州姜老板：关公坊的业务员真不错，每次来店里，积极整理柜台，了解产品动销情况。无论什么时候，只要一个电话，他们的货物随时送到，在仓库码放得整整齐齐。

　　建始邓先生：如此大规模的白酒生产基地真是让我大开眼界，有如此雄厚实力的生产厂家做后盾，我坚信建始市场一定会成为关公坊下一个样板市场。

　　武汉市民张先生：关公坊在武汉销售的各种酒我都喝过，酒的品质好，我买得放心，喝得舒心。特别是关公坊v系等转型升级产品，在保持关公坊品质一流、价位亲民的特色基础上，进一步提升产品和品牌的形象与档次，让人眼前一亮。