产品赠送是白酒品牌常用的产品推广促销体系，尤其是在节日里和新产品上市初期，很多白酒品牌为了促销、打开某一市场，都会花费大量的人力、物力和财力做产品赠送活动。但是由于有的白酒企业赠送目的不明确、选择形势不对、赠送时机失当、赠送与销售脱节、赠送手段和目的错位、执行跟踪不到位等原因，导致企业花费大量人力、物力和财力所做的赠送活动结果与预期效果相去甚远，使得赠送活动成了徒劳无益的白送了，那么如何避免这种“肉包子打狗”结果的发生呢?需要做好几下几点：

　　(一)产品赠送活动的策划

　　产品赠送活动要达到既定目标，活动的策划方案是非常重要的，活动策划案是提高效果的保障。产品赠送活动包括以下几点：

　　明确的活动主题：赠送必须要有一个好的理由，醒目的活动主题就是给消费者的理由。主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力能引起兴趣;三要简短、易记、易传播。同时，主题一定要和产品或品牌衔接，因为企业的所有行为*终都是为产品或品牌服务的。

　　活动流程设计：活动的执行一定要定人、定岗、定责，保证每个环节按计划执行，并要做好对突发事件的准备。如果活动流程不够缜密，在活动执行时往往会因为执行的偏差*终导致结果和预计相差甚远。

　　活动形式设计：产品赠送活动的设计前提是要个性鲜明、和目标消费者易沟通，并能吸引他们积极加入。产品赠送活动形式往往是整个策划中创意空间*大的环节，因此很多企业认为，产品赠送活动要新、要奇、要场面大，于是乎“什么千人大赠送，万人大惊喜”就应运而生了，诚然这样的场面够热闹，但是这种方式赠送的产品往往没有到达目标消费者手中，没有对企业的酿造工艺进行体验。因此，产品赠送活动设计需要在有效的基础上进行创新，有效才是设计活动的主要目的，创新要永远为有效服务。

　　活动成本预算：产品赠送*大的瓶颈是成本预算，在做活动设计时必须时时考虑到成本问题，“少投入，多产出”是基本原则。一个好的策划往往是节省费用*直接的手段，应更多地考虑企业可利用的低成本资源。

　　来源：酒说 文/师顺宽