注：本文是江小白ceo陶石泉在“传统企业如何在互联网时代重新定位”的发言整理，略有删节。

　　我之前是做职业经理人，在2011年下半年，决定利用新媒体来创建江小白这个新品牌。走到今天，坦白讲也还是中小企业，没有做的特别大。

　　江小白这个品牌要非常感谢新浪重庆。新浪给了我们一个机会，没有新浪就没有这个品牌，没有新浪我连创业的冲动都没有。经过一年多的酝酿，在2012年我们上半年推出了江小白，然后一直走到了今天。

　　从啤酒行业竞争格局看企业产品的品牌定位：

　　先讲一个比较特殊的案例：大概在3年前，我听说辽宁有一个天湖啤酒，辽宁天湖啤酒就在沈阳雪花的总部。在沈阳的眼皮子底下，叫做抚顺。天湖啤酒这个案例其实挺震撼的，因为雪花连续十年在辽宁攻城略地，低价倾销，然后谈判收购。人家有足够的钱，啤酒卖一元一瓶，每年亏一个亿也抗得起，但你不行，玩几年就被打趴下了，然后坐下来谈收购。

　　雪花啤酒在辽宁就用这个方法攻城略地，将整个辽宁的啤酒厂全部收完，但是*终他拿天湖啤酒一点办法都没有，因为天湖啤酒拿出了一个鲜啤，一个完全不同的游戏规则，一个新的竞争模型，所以从背景上来讲这种定位特别的棒。

　　江小白这个品牌的市场定位，和天湖啤酒一样，全部是找的行业大巨头的反面来做，它(大巨头)讲什么东西我恰好不讲什么，我一定和他针锋相对的做，他说老历史、老品牌，那我们就是年轻、个性、青春、活力。他讲高大上，代表某一些人群的身份地位财富，那我们就代表年轻人的反叛不羁，甚至这个屌丝文化。完全相反的角度，才可能在市场有缝隙存在，我们才有可能在缝隙当中逐步发展。当然，随着我们规模做大以后，攻防优势就会做一个转换。

　　我们讲定位之前一定要调研。有人说我们需要上外地调研，我说不用，就看看我们身边，对于某一类人群的习惯，你去反思，你去琢磨琢磨不就完了?我买啤酒的第一阶段是什么东西?是一个盲目的消费者，我不懂啤酒。比如说我到了山东泰山，喝啤酒有两种选择，第一种就是大品牌。品牌越大越好，我就觉得安全，对于我的需求来讲来百威、来喜力，我就觉得安全、放心，但是没什么特色。

　　来源：今三胖说