在白酒营销中，本土市场、大本营市场是唯一适合全价位、多产品、高占有的市场。

　　有本土市场(家门口市场)的企业是幸福的企业，然而很多企业并没有把幸福*大化，“吃包子”一定要先吃好咽的，用*直接的力量让本土市场获利*大化收获无疑是*好吃的包子。
　　高端白酒

　　一、大本营市场多是企业生存之本，任何一个白酒企业在任何阶段都不能疏忽大本营市场为王的观点

　　伴随着产业整合，一、二线名酒和区域强势品牌扩张的双重打压下，很多白酒企业的大本营市场，也已经被其它品牌所占领，导致这些企业陷入生死两难的尴尬境地。如河北邢台的古顺酒业的家门口市场被河北的老白干、山庄、板城烧锅占领;山东的夏津县宋楼酒业、禹城市的禹王亭酒业的家门口市场被山东的古贝春酒占领等，全国市场上像这样的例子举不胜举。

　　大本营市场对企业来说，在这个领域利润*高、市场份额*大、品牌影响力*大，是企业赖以生存的市场，是生存和发展的基石和命脉所在，是消灭和驱赶竞品的战略基地。就像毛主席所说：“革命要有根据地，好像人要有屁股。人假若没有屁股，便不能坐下来。要是老走着、老站着，定然不会持久。腿走酸了、站软了，就会倒下去。革命有了根据地，才能够有地方休整，恢复气力，补充力量，再继续战斗，扩大发展，走向*后胜利。”

　　所以说，大本营市场对于众多白酒企业来说，是为企业为其他市场源源不断输送“血液”的市场，没有大本营市场的垄断占领，一切战略规划的发展都失去了依托，向外拓展也容易形成无根之水。

　　在区域市场推进中，本土市场是唯一能够做到全价位、高占有的市场，不停挖掘本土潜力是企业生存的不二法则。但是许多企业往往意识不到，不知不觉中就在本土丢掉了几千万甚至于上亿的销售份额，大量的企业花费重兵在外阜市场辛苦作战、盲目扩张，得不偿失。

　　看上去象第一才有可能是第一，本土市场的资源投入相对于竞品一定是第一的、压倒性的，不用担心赚不到钱，他的投入产出一定比外阜市场低。也就是说在本地市场，无论采取何种手段，都必须做到绝对垄断地位，不给竞争对手任何机会。

　　理论上说，优秀的区域龙头品牌*终能占有本土至少60%的市场份额，然而目前绝大多数区域龙头企业远未达到这一目标(山西汾酒50%左右、衡水老白干35%左右，古井贡酒30%左右、牛栏山27%)。区域性白酒仍需通过其营销能力的持续提高，向县乡市场下沉，通过渠道精耕挖掘市场潜力。

　　宝丰在平顶山市场，无论餐饮、商超渠道还是团购、名烟名酒、流通等五大渠道，宝丰的系列产品从原来的年份酒、大会堂特制宝丰酒、国标酒、39度防伪宝丰酒、特供宝丰大曲系列产品到新研发的核心战略品牌“国色清香”系列产品等，全面涵盖了千元以下所有主流价格区间，目前已经实现市场的深度覆盖并成为平顶山的市场第一品牌。

　　口子窖投入很大人力、财力、物力在异地市场开疆辟土，换回来的回报往往也不是特别乐观。而自己的家门口子市场淮北或周边濉溪、萧县等市场，却成了种子、迎驾、古井、宣酒、高炉家重点侵蚀的市场，这是一件多么令人痛心的事情。种子酒仅仅依靠祥和种子与柔和种子在淮北、萧县都创造了过亿的销售。卧榻之地，岂容他人酣睡。

　　来源：佳酿网 文/朱志明