文/糖酒快讯网记者 彭伟

　　这半年，行业内的厂商们尝尽了从业以来的酸甜苦辣涩，尤其是身处市场一线，直接同渠道和消费者打交道的经销商，在端午不旺、中秋乏力，这些传统白酒热销的节点很难动销的情况下更是五味繁杂。即便是在这种情况下，各厂家依然在推出不同价位的新品，区域品牌新品吸引力有限，那么名酒厂的新品是否能够在行业低谷期有高光表现？经销商是否接招？

　　为此，糖酒快讯网面对经销商群体，策划了“名酒推新品，你更喜欢谁？”专题调查，把近期名酒企业所推新品进行了梳理，让您更加全面地了解这些产品。同时，糖酒快讯网将用一周的时间，诚邀广大经销商对上榜新品进行点评，望大家积极参与。

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　　上榜新品一：五粮人家

　　8月29日·武汉

　　【产品策略】

　　“五粮人家”酒有两个品类：

　　“家酿”位于百元档位，贴身对抗各省区域名酒竞品定价标准，以五粮液的品牌与品质为保障，意在实现快速市场抢位；

　　“家藏”以两百元档位提升盈利空间，谋求商家获利。

　　定位：五粮液首款直营区域品牌，针对一个省区的白酒消费人群打造的产品。

　　风格：以不同省区文化特点为风格，打造属地化的多种酒体风格，形成“一个品牌，多种风格”的个性化属地产品。

　　市场：首期推出针对湖北、湖南、河南、江西四省区的各自专属包装、专属酒体、专属口感的四款产品。

　　【营销策略】

　　市场扁平化运作模式：“一减三通”

　　“一减”是指减少中间环节，采取华中营销中心直接进行产品运作的模式，建设各省平台公司进行市场费用、产品物流、市场支持的专项管理；

　　“三通”是构架五粮液公司直营、华中营销中心直管、经销商直销的三级直属管理模式，打造经销商“资金、物流、库存”的高速周转获利模式。

　　市场整合营销：“守正出奇”

　　在传统发展模式上“守正”：以县级城市为单位，用融汇五粮液核心产品经销权为一体的专属加盟形象店体系建设；

　　在新型营销传播方式上“出奇”：以“美酒、美食、美德”为品牌传播诉求点，整合白酒行业之外的各类强势资源，塑造新白酒消费文化。

　　小编说“个性，不贵，家乡的味道”

　　上榜新品二：洋河微分子酒

　　7月

　　【产品策略】

　　已推出品鉴版

　　定位：战略核心产品，主打健康牌。微分子酒酒体中的分子非常小，不上头、醒酒快，且含有许多活性微量成分，酒质既丰满绵柔，又具有低醇、多饮不醉的特点。

　　价格：400-600元

　　渠道：团购

　　小编说“这酒喝着漂亮又安全”

　　上榜新品三：泸州老窖三人炫

　　8月26日·北京

　　【产品策略】

　　定位：由泸州老窖集团总裁张良亲手酿造、设计大师许燎源设计酒器、酒仙网董事长郝鸿峰定价推荐，中国*有“人性”的白酒。

　　价格：在酒仙网官网查到的价格为398元

　　渠道：互联网专属产品，酒仙网独家预售

　　【营销策略】

　　通过酒仙网开启“公测+首发+预订+代言+推广”的一揽子线上营销推广，将互联网思维、用户体验和“透明感”植入产品研发生产营销推广的全过程。

　　小编说“姐喝的不是酒，是艺术”

　　上榜产品四：西凤酒旗帜系列

　　7月27日·西安

　　【产品策略】

　　旗帜西凤酒，共有两款产品：

　　“青鼎”，墨绿色瓶形包装，定价在380元左右；

　　“银鼎”，水晶瓶形包装，定价在280元左右。

　　定位：战略核心产品，西凤拳头灵魂的产品

　　目标：陕西西凤酒股份有限公司总经理徐可强表示，未来旗帜西凤酒能够占到西凤整体销量的30-40%。

　　【营销策略】

　　旗帜西凤酒运作商为禧福祥公司，同时成立陕西西凤酒旗帜酒业有限公司，拿出49%的股份在全国寻找9家核心经销商入股。

　　运营理念：“通过输出品牌和依托有资源、有实力的优秀经销商商发展自身”。

　　小编说“厂商一家亲，团结起来力量大”