说起渠道，很多人首先想到的就是商超、批发商、零售商等等。是的，这些都是产品销售的渠道，但都是大众心目中的渠道，就是大家都统一认可的，众所周知的渠道。

　　有句老话说的好，“没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人”。说商品不好卖!其实本质上是在说渠道不好做!商品本身是没问题的!

　　营销渠道

　　1、区隔式营销渠道

　　现在做得好的企业，往往不是在传统的大众渠道商取胜!而是进入了一个区隔式的渠道经营。

　　举个例子：雀巢婴幼儿奶粉在商超中货架上的陈列并不突出，但为什么占据市场这么大的份额呢?就是因为，孩子在出生的当天喝到的是雀巢奶粉，这款奶粉比其它奶粉都略微甜一点点。就是这一点点，就使得小孩子敏感的味蕾接收了喜爱度!再喝其它奶粉的时候，就会大哭大闹，换上这个就马上安静!所以，雀巢奶粉在商超里的产品陈列不需要多么的讲究，只需要分类清晰就够了!而其它其它奶粉品牌就要在包装的设计上，电视广告上等等的平台去占领制高点!使得自己的产品在终端渠道上有一席之地。不过现在也会有很多的奶粉商家采用不同的渠道方式进入，比如幼儿园及小学校的课间餐等等。

　　在这里，不是告诉大家要这样做!但这就是渠道的事实!渠道是惨烈的竞争!

　　再举个例子：曾经有个无烟锅王的产品，他们的销售渠道不是使用者!为什么不是使用者呢?他们认为，产品到达使用者手里的交易成本太高，自己没有这方面的市场操作经验!也知道，这样的供应渠道是要相当大的资金做支持!所以，他们把产品渠道定位成了创业型产品。就是鼓励开小型社区专营店，很小的那种。他们把利润故意设计的很高，当然，价格也是很高了!很多没有经验的创业者就想着利润这么高，一定有的赚的心态加盟了。其实，无烟锅王已经完成了产品交易。明白了吗?至于锅卖的怎么样，对于他们不重要!他们只管把这样渠道做到烂为止!当时不到两年的时间，他们的销售额超10亿。当然这种方式只适合一次性营销，是做不长远的。

　　其实，我只是想告诉大家发现自己产品的另外优势有哪些，有哪些是可以在运用的?这是一种思维方式!不是说要使用欺骗的手段来达到目的。

　　来源：渠道网络