刚刚过去的这个中秋节依然没能打破白酒旺季不旺的“魔咒”。“今年中秋很惨淡，做了很多促销，销量却上不来，尤其是高档名酒。”白酒经销商王先生难掩失望的心情。记者近日走访市场了解到，今年中秋在各大超市、卖场，名酒的促销活动不断：买赠，返现，甚至直接降价，看上去热闹非凡，但实际效果并不理想。

　　送礼减少礼盒卖不动

　　中秋节临近，烟酒店的老板们却没能感受到往日节日的热烈气氛。对一些地方酒企来说，从销售终端收钱成为一件难事，“货卖不出去，钱收不上来”。一家烟酒店的老板向记者抱怨，厂家派来收账的业务员比顾客还多，“往年快到中秋节的时候，会有很多人买酒、送卡，今年感觉没什么动静”。

　　“以前中秋前的两个星期是销售旺季，今年中秋销售在中秋前的一个星期才开始。”在1919董事长杨陵江看来，今年中秋销售旺季时间来得晚，线下两周的销售情况比平时增长20%。而去年中秋的数据显示，线下销售同比以往则增长了50%，充分显示线下送礼的人明显减少。

　　杨陵江对今年中秋销售有两大感触，一是中秋旺季的时间明显缩短，二是以前送礼人群（三公消费）占到近六成，今年这部分人群基本上没有了。而礼盒酒的销售更是大幅下滑，原来占到白酒销售近六成的礼盒酒，今年卖得不多。“往年中秋，礼盒装和高价酒占1919中秋销售的40%左右，今年中秋占比仅为2％-3%，目前买酒的主要是家庭消费。”

　　往年，春节及中秋国庆双节是白酒*重要的消费旺季，不少白酒企业一年近80%的销量都来自这两个旺季前对经销商的压货。然而去年开始，中秋就已经开始表现出“旺季不旺”的态势。有所不同的是，去年经销商库存压力普遍偏大，中秋促销的动力部分来自于消化库存；而今年经销商已经变得更加谨慎，促销的主要动因是市场已经“不促不销”。

　　“性价比”催热老酒

　　与高端名酒相比，中低档产品的压力似乎没那么大。“200元以下的白酒还是比较好卖的。”酒商孙先生告诉记者，“今年虽然产品单价上不去，但数量上还是有所增长。”

　　白酒经销商陈先生认为，并不是消费减少了，而是“买单人”变了。以前是单位团购、送礼比较多，“买的人不喝，喝的人不买”，需要有面子；而这两年来基本上转化为自己买单，面子消费便让位于性价比。

　　“以前政商消费时 唯品牌论 ，觉得只有名酒才有面子，现在大众消费的标准就多样化了，有人认为名酒好，有人认为陈年老酒更划算，还有人觉得自己定制的产品更有意义。在多元化的标准之下，有一条原则却相似：要求实实在在的 性价比 而不是摸不着的面子。”陈先生说。

　　“虽然中秋节还没过完，但初步统计的数字显示我们今年中秋期间的销量比平时增加30%左右，与去年同期相比也增长30%以上。其中来自线上的订单占到总销量的近20%，比重比去年有大幅上升。”国内*大的陈年老酒专业运营机构歌德盈香股份有限公司相关负责人称，陈年老酒迎来了中秋旺季。“不仅销售数量有增长，老酒的价格也在上升。”

　　某酒类电商的运营负责人表示，无论是50元以下，还是800元、1000元甚至更高，都会有人购买，只要消费者觉得你这个产品划算。比如一瓶2006年的五星茅台卖4000元，照样能卖得好。

　　南方日报记者 周照