中国酒友强大的购买力在聚划算及天猫“9·19”酒水专场活动的三天时间中爆发，*终，酒仙网在聚划算、天猫平台打造的“9.19就要酒·名酒盛典”活动的销售数字定格在了700万元。

　　天猫平台是酒仙网代运营业务的主战场，以五粮液为代表的七大主要聚划算活动品牌在三天活动中展现出了巨大的销量拉动作用，为酒仙网运营的所有天猫店铺聚集起了人气。从爆款选择、活动策划到前期推广，酒仙网专业运营团队把天猫平台资源用到极致，*终交出了一份出色的成绩单。

　　“9·19”的销售额尽管亮眼，但这并非酒仙网参与此次活动的唯一目的。对于酒仙网而言，这仅仅是施展其网络“炼金术”的第一步。酒仙网相关负责人认为，积累客户数据、建立服务口碑的效果将在未来逐渐显现。

　　另外，酒仙网相关负责人也表示，进入“中秋节”后，酒行业的旺季已经开启，公司每一年度的“双十一”活动也将进入备战状态。在聚划算、天猫平台上组织的“9.19就要酒·名酒盛典”活动是公司“双十一”活动的简化版预演，该活动的成功举办给酒仙网积累了更多的经验，也为“双十一”期间酒仙网与合作企业进一步加深合作铺平了道路。

　　“9·19”业绩抢眼

　　酒仙网相关负责人表示，在聚划算及天猫“9·19”活动期间，酒仙网天猫平台所有店铺的销售额累计达700万元。这一数据不包括同期酒仙网官网及在京东等其它所有平台的酒类销售业绩。

　　其中，以五粮液官方旗舰店与百加得官方旗舰店的业绩*为亮眼。五粮液官方旗舰店的销售额超过200万，百加得官方旗舰店的销售额轻松超过100万。

　　值得一提的是，百加得官方旗舰店推出的4.8°百加得冰锐朗姆预调鸡尾酒275ml6瓶装在开售后2小时内即被抢购一空，经后期补货后，创出三天卖出22万瓶的惊人业绩。

　　其它参与聚划算活动的主要品牌汾酒、宋河、英雄渡、扳倒井也各有斩获。酱酒新秀英雄渡推出的53°茅台镇豪情英雄创造出了一天卖光3000瓶的业绩，而扳倒井推出的扳倒井38°青花瓷和扳倒井至尊52两款的销售量均达到了5000瓶。

　　酒仙网相关负责人透露，以上品牌在天猫店铺三天内的销售额均比8月份整月的销售额超出了数倍。

　　酒仙网的店铺运营术

　　低层次的电商销售策略是价格战，以低价拉动销售。但问题在于，如果每一次的销售额暴增均是来源于超低价格，长远来看，这样的店铺如何能挣钱呢？

　　作为一家专业酒类垂直电商，甚至把品牌代运营列为业务支柱的酒仙网如何解决这一难题呢？

　　酒仙网相关负责人表示，答案在于引流与积累客户数据。以此为*终目的，酒仙网构筑的是一个长期服务链，利润的让渡只是给用户一个尝试理由，此后无论是培养高粘性客户还是针对客户的服务开发有很大的想象空间。

　　后台数据显示，在聚划算及天猫“9·19”活动期间，酒仙网在天猫平台运营的各店铺排名遥遥领先于酒类同行。其中，酒仙网官方旗舰店、五粮液官方旗舰店牢牢占定排名的前两名，百加得酒类旗舰店、汾酒类旗舰店、牛栏山旗舰店分列第6、10、11位。

　　酒仙网相关负责人表示，未来酒仙网将在这一优异成绩的基础上不断优化产品组合策略，通过不断推出活动来增加客户对这些店铺的客户粘性，同时实现可观的盈利。

　　业内人士表示，做酒类电商，产品需要符合网络用户的需求特性，包括概念、价格、购买习惯等方面。如果产品不够经典，就很难实现大量销售。除此之外，做电子商务需要有非常清晰的产品组合策略。有些产品是专门用来吸引流量和培育用户的，有些产品的使命是实现盈利的，另外还要运用一些特色产品来满足特定消费群体的需求。

　　备战“双十一”

　　作为天猫“双十一”之前在天猫平台*大规模的一次活动，“9·19”活动为酒仙网的整体协调配合积累了经验和教训。

　　酒仙网相关负责人坦陈，爆款4.8°百加得冰锐朗姆预调鸡尾酒275ml6瓶装原定数量仅有9万瓶酒，在“9·19”活动期间，仅仅2小时就被销售一空。这使得货源不足成为了销售瓶颈。

　　再如，后台数据显示，酒仙网相应产品在手机端的浏览量远远大于pc端，但是转化率比前者低得多。于是，手机端转化率成了酒仙网下一个要攻克的难题。

　　而与此同时，在天猫资源位的争取、整体活动的策划上，酒仙网相关负责人认为，酒仙网已经积累了足够多有价值的经验。

　　酒仙网相关负责人表示，进入“中秋节”后，酒行业的旺季已经开启，公司每一年度的“双十一”活动也将进入备战状态。酒仙网在聚划算、天猫平台上组织的“9.19就要酒·名酒盛典”活动是公司“双十一”活动的简化版预演，它的成功举办也为“双十一”期间酒仙网与合作企业进一步加深合作铺平了道路。