2014年的白酒行业电商大潮让本已受国家“三公消费”，陷入行业低谷的白酒企业又开始虚火上升。各大白酒企业面对电商热潮，仿佛找到了救命的*后一棵救命稻草。电商大潮虽然疯狂，但如何通过这一新兴的渠道获得市场的热情反馈，获得销量的提升却不得不需要考虑。白酒企业做电商渠道，开发新的盈利增长点，这是顺应时代发展的，但不能仅仅只是看到行业热潮的表面，还需要切合自身实际，寻找自身的电商发展之路。
那作为一个区域性白酒品牌，如何进行电商渠道的运作?
酒类电商
要运作电商渠道，首先要弄清楚电商的本质，电商渠道可以通过哪几种模式进行运作。目前白酒行业白酒电商的运作主要为以下几大模式：
1、 企业对消费者，即b2c，企业或者专门的电商平台针对消费者，与传统的零售没有多大的区别;
2、企业对企业，即b2b，这种应用比较少，至少在目前看来还没有完全铺展开来。未来如果真有企业实现的话，可以理解为企业通过电商渠道对其经销商或大客户进行分销，不同于b2c的零售;
3、 消费者对企业，即c2b，这种模式在当前应用的较少，体现为私人定制，主要为服务内容和方式有了改变，其本质上与b2c一样;
4、线上到线下，即o2o，这种模式区别于以上的电商模式，强调将线上的消费者带到线下的实体店去，线上支付线下商品，再到线下享受服务。
其次，我们要弄清如果进行电商的运作，需要解决以下几点现实中存在的阻碍。
来源：佳酿网 文/朱志明
