在销售领域，严格的来说，只有促销员的销售过程与结果是紧密挂勾的，业绩在当时当天就能体现出来，这决定促销员业绩的有两大因素：

　　1.工作态度的问题，也就是想不想干的问题。

　　2.工作技术的问题，也就是会不会干的问题。

　　这两个问题要区别对待，有些促销员也想把工作做好，但实在是因为缺乏相关的技术，导致出不了业绩，有些则是老油条，说什么都知道，就是不想好好干，总是觉待遇低，认为别家好。当然了，*糟糕的促销员就是既不想干，也不会干。

　　促销员培训

　　通过培训来提升促销人员的职业技术，以及技术提升与业绩之间的关系，谁都明白，我就不多说，具体要培训什么内容，范围太广，一千个文字肯定也说明不了什么，只能说几点概要了。

　　1.先建设培训体系

　　不要上来就开始安排课程，直接抓培训工作，先得有个体系，把基本的框架搭起来。很多老板听到体系就脑瓜子疼，说这个体系又是假的很，其实，体系只是个帽子，培训体系下面主要有这样东西构成的：

　　1)培训内容的基本划分，就是具体要涉及到哪些课程，例如产品与企业知识、行业与市场、与产品相关的专业技术、了解消费者、营业技术、沟通技术。若有必要，还可以把这些课程列个次序回来，先上什么再上什么。

　　2)培训形式的设定，就是通过什么形式来培训?是现场集中培训，是一对一辅导，是给技术资料自我学习，还是集中参观样板店现场观摩?

　　3)培训预算，一年大概要花多少钱，别一说起培训觉得非常有必要，一定要找一流老师，但一旦涉及到钱又萎缩下去，还是花几百块钱找个便宜的讲师讲讲算啦。

　　4)培训时间与频率安排，培训得有个频率，是一月一次，还是一月两次，是放在晚上还是周一下午?每次是多长时间，得基本固定下来，好让促销员有个准备。

　　5)培训之后的落地与效果评估，培训不是上上课那么简单，关键是要把技术方案输入到促销员的脑子里去，还得使出来，是为了出效果而培训，而不是为了培训而培训。
　　所谓的培训体系，就是把以上几个因素组合起来，以项目内容为纵向、时间为横向，制定一个工程进度表出来。

　　来源：森潘咨询 文/潘文富