2014年，恰逢甲午年。甲午年，注定是有故事的一年。国家反腐倡廉、厉行节约，反观酒行业，泡沫被挤压，价格回归价值。2014年，对于酒类电商而言，更是不平凡的一年。1919酒类直供登陆新三板，酒仙网获得第六轮融资及茅台等名酒企业自建电商等，综合这些事情，欧阳认为2014年是酒类电商的“分水岭”。

　　所谓“分水岭”，即2014年以前酒类电商仅仅是补充渠道，酒企负责人并不看好酒类电商的发展，酒类经销商对酒类电商较为抵触，消费者对酒类电商的认知程度并不高;2014年及以后酒类电商变为辅助渠道甚至是第五大渠道，更多的酒企会尝试自建电商网站及与电商平台进行合作，酒类经销商开始正视电商的冲击，越来越多的消费者习惯于线上酒水交易等。

　　2014年，酒类垂直b2c平台格局已定。酒类电商依托互联网、物联网的发展而发展，在行业调整期呈现出酒仙网、购酒网、1919酒类直供等垂直b2c平台百花齐放的局面，中酒网则凭借“o2o”成为新时期的黑马。从媒体的舆论来看，酒类电商格局一度出现“三国鼎立”的宣传。随着消费者数据的积淀，酒类电商对于网络产品及用户消费的把握更加准确，再加上资本的不断推动，酒类电商的门槛越来越高，竞争压力也越来越大。欧阳曾说酒类垂直电商是个“零和游戏”，意味着某一电商平台会占据绝大部分的市场份额，而剩余的电商平台则瓜分剩余的市场份额。从目前的用户量及销量来看，酒仙网或许就是“一家独大”的垂直b2c平台。

　　2014年，名酒企业纷纷自建电商平台。前些年，大多数的酒企对电商不屑一顾，甚至拒绝“触网”，如今大部分酒企均已经完成“触网”。从酒企触网的操作手法上看，可以将酒企分为三类。首先，以自建电商平台为核心，以天猫、京东等综合性b2c平台为辅，进行触网操作，例如茅台、郎酒及泸州老窖等，不过泸州老窖仍与酒仙网等电商平台保持良好合作关系;其次，以酒仙网等垂直b2c平台为主，以天猫、京东、1号店及当当等综合性电商平台为辅，进行触网操作，例如景芝、扳倒井及天地缘等;再次，以酒仙网等平台销售为主甚至完全依赖酒仙网等电商平台进行销售的“电商品牌”，如厚工坊、富贵江南及酱领等。

　　2014年，经销商们普遍接受电商冲击。对于传统经销商而言，*敏感的就是价格，而大部分的电商平台在发展初期均以“价格战”吸引流量和培养用户。前些年，电商平台逐步兴起的时候，大多数的经销商还经常以“假酒”、“易碎”及“容易掉包”为由劝阻消费者不要相信电商平台，而如今电商平台通过标准化的管理，很轻松的解决这些问题。电商对经销商的冲击，更重要的是思维的冲击，重新认识消费者，认真对待消费者，以更加真诚的态度服务消费者，以更高性价比的价格去卖酒。有些聪明的经销商也开始通过自建电商平台、配送队伍及品鉴中心来黏住消费者，与其他经销商争夺消费者，如山东的酒管家、济南的勇哥卖酒等。

　　2014年，消费者的购买习惯逐渐改变。据中国酒类协会的统计表明，2013年互联网酒类销售额达到73亿元，较2012年的37亿元提升了近1倍，同时数据还指出2014年中国酒类电子商务的销售额将达到130亿元。这些数据表明越来越多的消费者开始习惯于网络购酒，电商渠道也日益成长为企业宣传、产品推广的重要渠道。其中茅台集团总经理刘自力表示，未来互联网将成为茅台集团市场化的一个重要渠道。随着酒水行业进一步调整，传统渠道会愈发乏力，随着消费者购买习惯的转变，酒类电商必将赢来更大的发展。

　　酒类电商的分水岭，取决于新生代消费者对网络购物的依赖，取决于酒类电商不断摸索的模式创新，取决于消费者消费数据积淀后的大数据应用。恰如三人炫的首发成功，不是张良的成功，也不是郝鸿峰的成功，更不是许燎源的成功，而是酒类电商大数据应用的成功。

　　诚然，酒类电商的销售额依旧占比很小，但它带给业内的思考却远远大于销售本身。分水岭之后，酒类电商的移动端之争会在哪里?

　　来源：佳酿网