代理商or.名酒单品牌大区域平台商

　　名酒品牌的生存空间在缩小，而消费者指明购买的品牌又在趋于集中；名酒的市场相比过去变小了，经销商也会随之减少。现在一个名酒品牌能养活的经销商也就只有那么几家了。在这种情况下，经销商的选择有两个：一是增加名酒品牌的代理个数，通过多个名酒品牌的代积累达到量的增加。二是因为在区域的生存选择做单一名酒品牌的大区域平台商。因为经销商生存空间变小了，厂家只能将商家的代理区域扩大，通过市场范围的增加达到销售额的增长去支撑其生存发展。在当下行业调整期，经销商要么打破代理权限制，增加品牌数量；要么就围绕单一品牌扩大代理区域做大平台商。

　　二、区域主导品牌+多品类综合区域运营商

　　对于小区域的经销商，可以选择补充品类，补充品牌，补充产品数量；不局限于白酒品牌，也可以是葡萄酒、啤酒甚至其他食品行业品牌；形成多品类的综合运营商。通过多个品牌、多个产品去分担成本和抵抗风险。同时，经销商还应该抓住行业调整所带来的亲近区域名酒主导品牌的机会。通过区域强势品牌在上游的号召力去成就自己渠道；并持续构建和打造将下游终端网点，将网络抓在自己手里，成就渠道品牌化。

　　三、连锁商、电商和其他电子商务平台服务商

　　连锁商因为产品多，品牌多，拥有一定抗压优势；但是连锁的运营成本很高，也是其压力所在；但是不可否认连锁商是未来的趋势之一。电商在未来一定是依靠门户模式。以酒仙网为例子，其销售百分之六十来自于京东和天猫等门户网站，占据了其大部分的销售；而自身的平台却不到三分之一，所以可以肯定的是电商模式在未来一定需要依靠门户引流。而对于现在的白酒企业而言，*好的方式去京东或者天猫平台上去开商城。未来中国的酒商一定是跨区域，大平台，多品牌的现代综合型大商。

　　来源:糖酒快讯