在白酒行业的扩张有两条路都可能成功，即多元化和专业化；多元化可以通过量的横向积累达到总数的扩大，但这是不稳定的；专业化是在某一领域做到了极致！多元化依靠的是积累，而专业化依靠的是精。

　　中国的企业在发展的过程中由于经济体制以及政治文化等多方面的原因容易走上多元化的道路；但是在未来的发展中，专业化才是王道。举个例子来说，一个企业在一个小地方赚了钱，受到地方政府的重视，能力很大，责任就很大；在多种原因的共同催化下，该企业就会走向多元化的跨界扩张之路。

　　这在过去中国市场环境竞争不激烈的前提下当然可以玩；但是当市场逐渐走向挤压式竞争的环境下，企业涉及多个领域是玩不转的；因为在竞争变得激烈的市场环境下，只有每个品类的老大才是胜者，它有天生的资源的优势，在挤压式竞争的环境中必然打垮竞争对手。因此，激烈竞争的市场环境中，当多元化企业遇上专业化企业时，多元化企业在各个领域的竞争中都会败给该领域专业的专业化竞争对手；由此可以看出一个问题：因专业化形成的大单品+大区域市场的扩张模式威力有多大。大单品在扩大其生存区域，塑造强大的品牌力；因为其强大的品牌力将形成巨大的势能，这种势能会摧掉所有的同领域的非专业的地方品牌。所以全球化击败了全国化，全国化击败了区域化。世界商业的王道是专业化再扩大到广泛的市场区域。

　　当问题具体到白酒行业而言，在过去依靠高举高打、全价位覆盖在一个地级市场可以做到七八个亿，但是这已经是上一个时代的玩法；在未来的效果会大打折扣。激烈的竞争推动专业化企业扩张到区域市场时，就是这些多品牌、多产品企业的末日。从跨界的经验来看，保洁在该领域的专业化可以打垮杂牌军；而在未来的中国白酒行业全国化名酒品牌会在各个区域市场击败区域品牌，区域省级品牌会击败地级、县级市场的品牌。挤压式竞争的环境下，这是不可逆的趋势。而对于当下的酒企而言，选择变革是唯一的出路。“大单品+大区域”的发展模式则为白酒行业提供了一个可行的商业模式。地方区域品牌也果断聚焦资源，砍掉劣势品牌，保留优势品牌，甚至聚焦一个*优的产品；在这个区域做到极致。从牛栏山、老村长以及劲酒的成功和逆势增长中可以有迹可循；其共同特点都是先依靠大单品的成功带动企业区域扩张。这些对于区域的酒企来说借鉴意义更大。

　　来源:糖酒快讯