现在葡萄酒市场*大的变化在于消费者对葡萄酒的认识改变了。“消费者寻找葡萄酒不再是以送礼为主，而是根据个人的口味、喜好，选择自己喜欢的葡萄酒。”在毕杜维看来，中国葡萄酒市场的个人消费时代开启了。
这一点和财富品质研究院、证券公布的一个统计数据不谋而合。据其数据，现在43%的葡萄酒是用于自用消费、商务消费的占比仅为22%，另外18%的消费者是基于“赶潮流”。 葡萄酒自用消费崛起，主流价格带下移到100-200元
而消费场合的改变，随之而来的是进口葡萄酒核心价格带的下移。毕杜维向南都记者透露，其斐得莱·琼瑶浆白葡萄酒，其市场零售价为278元，今年引入中国市场的菲尝系列果味葡萄酒，市场零售价168元，其全球第二大香槟制造商波马利集团出品的丽斯特桃红葡萄酒更是将定价放在甚为亲民的128元。“卡思黛乐为主流个人消费产品的定位瞄准100-200元及200-300元这两个价格区间。”毕杜维透露。
据全国糖酒交易会办公室*新发布的《中国进口葡萄酒指数及市场报告》(cfd f)的调查结果显示，100-200元是消费者主流消费价格段，占到45.2%;而选择200-300元的占23.6%。
而在电商领域，进口葡萄酒的价格早已瞄准了这个价格体系。四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司董事长杨陵江向南都记者透露，其正在洽购的一家运营葡萄酒的垂直电商，其客单价仅百余元，要低于白酒电商的客单价。
