11日下午，中国*大的酒类电商——酒仙网在重庆举办“第三届中国酒类电商营销论坛”，于到场的数百家酒企共同探讨酒业“新常态”下的营销方式，并与大家分享酒仙网自身的探索经验。

　　深度调整期 必须变革

　　16家白酒上市公司公布了其2014年中报，其中，仅茅台、古井贡酒以及白酒概念股顺鑫农业营收同比增长外，其余13家营收均同比下降；16家白酒上市公中，仅顺鑫农业净利润增长69.63%，其余均同比下降，其中，皇台酒业、酒鬼酒、水井坊三家更是处于亏损状态，分别同比暴降732.19%、244.78%、190.78%。业绩不佳，但销售费用却没有减少，这是酒企在调整期的综合症。因此营销模式的变革格外重要。

　　在9月举行的首届“酒仙面对面”酒会暨泸州老窖“三人炫”专场会上，酒仙网董事长郝鸿峰曾表示，要想打造出酒界的小米品牌，就必须像小米手机一样把产品的制造工艺与性价比做到极致，这样的酒，才是好酒。其实泸州老窖并不是唯一一家在酒仙网推出网络定制酒的酒企。从几年前开始，宋河、杜康、献王等酒企就已经与酒仙网一道创造了互联网白酒品牌一夜爆红的神话。与厂家联手，寻求营销突破，酒仙网可谓在业内身先士卒，并取得了令人瞩目的成绩。

　　精准化营销带来新的机会点

　　据郝鸿峰介绍，在售酒渠道方面，酒仙网把原先仅仅依赖b2c拓展到b2b、o2o、c2b、b2b四大领域，以互联网为纽带，满足酒企多种售酒需求。他认为：互联网的快速普及和酒类大众消费时代的到来，是酒仙网进行营销变革的基础，而随着市场的不断发展和成熟，精准化营销必然被越来越多的酒企所接受。与此同时，精准化营销也制造出来巨大的行业机会，有待上下游企业通力合作，共同去发掘其中价值。

　　郝鸿峰透露，不管是三人炫还是之前的仰韶小陶等产品，都是在仔细研究受众人群后经过精准定位和产品设计后生产出来的，没有花费巨额营销费用，三人炫在2天内就卖出了4晚瓶，第二次开放后又在3天内卖出18万瓶，这是传统营销模式无法做到的。

　　电商业人士表示，基于市场细分和消费者感受到精准化营销早已见于快消各领域，酒仙网的营销变革并不新奇，符合市场发展的必然逻辑。伴随大众消费时代的到来，传统酒业固有的秩序和思维方式将逐步解体和重构，而与此同时，酒类行业也将迎来新的发展机会。

　　来源:糖酒快讯