今年秋糖期间，茅台集团*大的动作之一就是赖茅低调摆展，贵州赖茅酒业有限公司(以下简称“赖茅酒业”)注册成立。虽然一切都在低调中进行，但是当赖茅遇到茅台，想低调实在太难。不少经销商直接认为，赖茅将是茅台大众酒战略的*佳利器。
还原赖茅事实
微酒记者经过采访获悉，目前赖茅酒业正式注册成立，注册资金4000万，法人代表为贵州茅台酒股份有限公司副总经理杜光义，股东方为贵州茅台酒股份有限公司、深圳国贸源酒业有限公司，中石化易捷销售有限公司。
产品方面，赖茅新品将于11月中旬正式推出，目前已有三款产品正在打样和酒体调试，并于12月初在北京(拟)召开新闻发布会正式上市，明年春季糖酒会将会有更多产品上市。在有关媒体的报道中指出，赖茅前期上市的新品只有2—3款产品，价格初步拟定在200—500元之间。
10月17日，微酒记者从赖茅酒业相关人士处获悉，赖茅产品将是一个系列产品，目前产品以及价格带还未完全确定，是否*低售价为200元也并未完全确定，还在经销商意见收集阶段。一切要等年底才能揭晓。贵州赖茅酒业有限公司副总经理侯林辉在接受媒体采访时也表示，新赖茅希望建立自己独立的价格体系，但仍然是茅台股份公司旗下产品，品质和性价比将是赖茅未来的一大核心卖点。
微酒
缓解茅台系列酒顽疾?
今年3月春季糖酒会茅台举行经销商座谈会期间，就有经销商对赖茅品牌的收回表达了期待，有经销商表示，“赖茅”品牌过去太过杂乱，但客观上却形成了大众酱香品牌的消费氛围和潮流，茅台将“赖茅”品牌收回后，对市场进行整顿和清理后重新运作，将很好地补充茅台系列酒的短板。
众所周知，在茅台主产品53度飞天茅台量价一路飙涨的十年间，茅台系列酒却成为茅台公司的一个“顽疾”，在历年举行的茅台经销商大会和茅台经销商沟通会上，系列酒的问题都会被茅台股份公司单独拿出来探讨，包括茅台集团董事长袁仁国、总经理刘自力，以及此次出任赖茅酒业法人的茅台股份公司副总经理杜光义，都反复提到过茅台系列酒发展的问题。一直没有一个销量过10亿元的子品牌成为茅台的心病，也成为茅台业绩持续增长的一个掣肘，尤其是在主品牌价格遭遇下滑的当下。
2013年，茅台白酒金销售业绩快速增长，使其直接从茅台保健酒公司的子品牌跃升为茅台集团子公司，显示了茅台方面对子品牌成长的期待和急切。不过，2013年茅台309亿元的业绩中，系列酒销售仅为19亿元;2014年上半年，茅台主营业务收入143.22亿元，系列酒销售仅5.67亿元。
目前，茅台股份公司旗下的子品牌中，汉酱终端售价为399元/瓶，仁酒售价为299元/瓶，茅台王子酒售价199元/瓶，茅台迎宾酒售价129元/瓶。但实际销售中，茅台王子酒和迎宾酒在2014年销量有所提升，但实际售价已经低于标价，其中迎宾酒在部分区域有129元买一赠一的促销活动。汉酱、仁酒的销售则一直不理想。
缺乏对系列酒的市场培育，恰恰是赖茅所拥有的基础，在疯狂的高峰期，各种各样的赖茅品牌在市场上多达上百个，并且一度形成消费潮流，这客观上培养了大众酱酒消费氛围。所以，对于茅台来说，将赖茅品牌收回，清理市场后重新独立运作，或许可以成为缓解茅台系列酒顽疾的一个办法。
赖茅将面临的挑战
不过赖茅要扭转茅台系列酒顽疾并不容易，至少从目前的产业环境来看，其挑战主要有三：
首先是，乱象问题。在过去一段时间内，“赖茅”品牌过于混乱，*初是各种各样的赖茅，之后是赖永初、赖世贤、赖贵山等等各种“赖”姓产品充斥市场，每个都宣称自己是“赖茅”的前身。以河南市场为例，这里曾一度是各种赖茅品牌的重灾区。当地经销商告诉微酒记者，凭借价格不透明、利润高、包装好等特点，各种“赖茅”在河南市场大约有上百个，产品价格从十几元到上千元都有，甚至出现了用浓香型白酒勾兑出酱香口感的产品来。不过，该经销商也指出，近年来，随着消费者理性程度的提升，赖茅在河南市场呈现出了不温不火的状态。从追捧到冷淡，当地消费者对赖茅的态度，很大程度上反映出了赖茅在消费者心中的品牌形象受到了较大的损害。茅台如何重塑消费者心中赖茅新形象，是一个难点，并非一早一夕能够达成。
微酒记者了解到，自3月15日，赖茅归属茅台后，赖茅酒业就开始大力度着手清理市场。从市场来看，现在大的商超系统已经看不到有赖茅产品了。
其次是,价格定位。虽然在各种杂牌“赖茅”盛行的时候，价格从十几元到上千元不等，但据微酒多方了解，100-200元左右的“赖茅”产品是销量*大的，甚至在部分市场已经形成了“赖茅就是大众酱香价位”的认知。此前有媒体报道，赖茅酒业方面的相关负责人有透露未来赖茅将定位200-500元中档酱香的价格区间，且新推出的赖茅产品所瞄准的消费群体，也将不同于此前杂牌“赖茅”的消费群体，如果赖茅酒业如此定位新产品，那么对于市场已经形成的认知进行重塑，是摆在茅台和赖茅酒业面前的又一个难题。
*后是,需要面对的竞争对手。如果按照赖茅酒业现有的定位，新推出的赖茅产品如果定位于200-500元价格区间，那么赖茅未来将直接面对的是红花郎十年，据微酒记者了解，目前红花郎十年市场实际成交价在228元-248元之间，走量情况明显加强。在价格下调后，红花郎在这一价位区间有着极强的竞争力和品牌号召力，对赖茅则是一个挑战。如果赖茅主导产品定价在200元以下，可以避开与红花郎正面竞争，但作为酱香型产品，如何保证渠道利润空间，刺激代理商的积极性，则又是一个挑战。
来源：佳酿网 文/微酒
