受三公消费，塑化剂风波，限酒令因素影响，白酒躺着赚钱的时代已经结束。如何在酒业寒冬实现白酒产品的动销已经成了各个酒企十分关心的问题，不少酒企纷纷开发新模式来应对危机。近日，河北保定府酒业有限公司(以下简称保定府酒业)积极转变策略，组织当地经销商与知名媒体到酒厂参观，用自己的方式让大家更加直接全面的了解酒的品质和酒企的独特魅力。

　　河北保定府酒业

　　体验营销 产品优质是前提

　　酒企如果想做体验营销，那么首先*重要的还是要“酒香”。产品的质量如果不过关，那无论什么样的营销手段都白搭。

　　从酿酒车间到储酒车间，从灌装车间再到地下储酒库，*后到保定府酒文化园，一路走来，白酒酿造的全过程真实而全面的展现在大家眼前。据保定府酒业的讲解员介绍，酒厂不但地理条件优越，气候宜人，适宜微生物生长，并且拥有优质的水源以及原材料。另外，来自沱牌舍得酒业公司常年驻厂专家作为核心技术人员，严格按照沱牌舍得公司的生产工艺进行酿造、勾调，充分保障了百年保定酒的品质。不少经销商在品尝原酒之后表示，入口绵甜，口感极佳，回味悠长。

　　保定府酒业酿造车间

　　保定府酒业市场部经理吕中秋表示，耳听为虚，眼见为实。只有用*直接的方式让在场的参观者品味到酒水的品质，触摸到公司的发展文化，才会更容易被大家认可与信赖。

　　体验营销 加强情感联系

　　近年来，高端白酒销量大幅下滑，大众消费市场成为*具增长潜力的市场，亲民化的平价白酒逐渐成为消费者的首选。因此，以往高大上自我标榜式的品牌宣传已经不合时宜，如何贴近普通消费者、抢占大众消费市场成了摆在酒企面前的难题。

　　曾有业内人士对于酒水行业的体验营销表示“要让消费者亲身感受每个环节，在这种体验中感悟千年酒文化的历久弥新，唤起人们通过酒这种媒介所串联起来的各种情感。”保定府酒业通过与消费者的沟通和互动，将酿造材料，生产工艺，和技术支持，一一真实的展现在大家眼前。在情感上加深了当地消费者与地产品牌的情感联系，使得消费者价值观与信念迅速向情感性利益转变，*终让消费者感受到百年保定酒不可替代性和不可复制性。并且，在另一方面，公司通过与经销商和消费者交流，了解到销售一线的真实需求，为以后的发展改革提供了参考，使公司可以少走弯路。

　　地产白酒的体验式营销正在成为一种趋势，并且取得了一定的成功。

　　体验营销 向顾客展示服务

　　中国副食流通协会会长何继红认为：“对经销商而言，除了消化现有的库存外，更多的是期待生产企业能够实行更好的营销政策，推出更新的运作模式。服务就是向顾客展示一种生活模式。”

　　体验营销*根本的目的还是营销，酒企参观*根本的目的是为实现产品动销。为了保障营销的效果，赢得经销商和消费者的满意，服务到家自然必不可少。公司以赤诚之心酿造保定好酒，产品销售已覆盖“京、津、冀、晋、蒙、鲁、豫以及东北等10个省、市。公司还可根据客户的特定需求，从品质和形象设计着手为客户量身打造出具有浓郁专属风格的酒水——定制酒。保定府酒业董事长李宏涛对经销商表示，公司会进一步放开价格空间，在定制酒业务方面推出低数起订的政策，并始终坚持保障服务的满意度。

　　“百年保定，大成者诚”，诚文化就是公司文化的核心，诚心酿酒、诚信经营、诚意待人、诚挚做事，独特的品牌文化正在不断地展现她的魅力。保定府酒业根据自身的实力制定合理的战略目标，在推出自己主打产品的同时，让广大消费者与经销商请进酒厂，深入了解酒水品质与公司政策，为进入冀酒前三强奠定了良好的基础。

　　来源：佳酿网 文/陶萱