o2o模式，即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，此外，成交可以在线结算，很快达到规模。

　　通过搭建o2o平台，酒企、渠道商能获得消费者的购买信息，通过分析这些数据，就能了解消费者的爱好、习惯、档次等影响购买行为的核心要素。

　　o2o”领导新时代

　　随着酒水电商平台、传统经销商甚至酒厂的介入，业界对这种将电商技术与传统渠道的协作、配合，线上订单，线下配送融合的模式关注度空前。

　　o2o是一个高度开放和共享的资源整合平台，它不局限于某一企业强化竞争需要，而是以提高市场整体的资源利用和运营效率水平为前提。酒行业这种纷纷扎堆o2o的现象，究竟是跟风还是大势所趋呢?

　　随着科技的发展，“o2o之火”从去年开始被迅速引爆。有人认为，o2o模式可以为行业调整期中倍感压力的酒企提供削减运营成本、快速进入餐饮渠道、聚拢陌生消费者的解决方案。白酒行业目前正处在转型期，过去的营销理念已跟不上时代的发展变化了，酒企迫切需要改变销售模式，o2o模式也就成为了各大酒企竞相追逐的主战场。

　　的确，o2o之战在白酒行业的爆发有着特定的时代背景。由于近年来，白酒行业深陷调整期，传统渠道商受到了很大的影响。大家都认为白酒的黄金十年已经过去，在下一个黄金十年中，销售渠道依旧是主导，但随着时代的发展，这条销售渠道也必须是由全新技术所打造的新道路。而以“消费者通过互联网线上下单，企业通过线下实体店就近配送”的o2o 模式，也是在这样的环境下兴起，并在近期以来进入爆发期。

　　即时消费潜力大

　　“不谈o2o就跟不上时代。”这是白酒行业当前的真实写照。众所周知，由于线上渠道与线下渠道存在成本和销售方式上的巨大差异，两者之间根本上是有利益冲突的。因此，o2o成功与否的关键在于线上能否主动让利，甚至亏本也要把利益让给线下渠道。只有做到这一点，才可能解决线上线下利益冲突的问题，这样的酒类o2o模式才具有真正的生命力。

　　白酒行业给人的印象一直是传统的、历史悠久的。多年来，渠道体系层级相对稳定，创新能力不足。这也使得厂商离消费者的距离很远，没有办法感知消费者的变化。而o2o的出现，不仅给白酒行业实现渠道扁平化提供了机会，也为改变厂商关系提供了可能。

　　事实上，在白酒行业深度调整期内，酒企的终端渠道受到挑战，如何创新渠道是每个企业面临的问题，o2o模式还可以对商家的营销效果进行直观的统计和追踪评估，规避了传统营销模式的推广效果不可预测性。o2o将线上订单和线下消费结合，所有的消费行为均可以准确统计，推广效果可查、每笔交易可跟踪;通过掌握用户数据，大大提升了对新老客户的维护与营销效果;通过跟用户面对面的沟通、释疑，更好的了解用户心理，进而吸引更多的商家进来，为消费者提供更多优质的产品和服务。

　　传统销售仍为主导

　　在谈到酒业o2o销售模式时，我市很多本地酒企纷纷表示，虽然电子商务进入了一个快速发展的时期，但它并不是万能的，它不可能取代一切线下交易，它也只能在其擅长的互联网领域有所作为，绝不会全面取代白酒的传统线下销售。

　　不过，国爵华人酒业有限公司总经理彭良静认为，电子商务不可能取代传统的线下销售，有机结合才是*好的模式。他说，o2o模式确实有它的优势，它减少了很多中间环节，让厂商和客户进行直接交谈，不过实体店要和网络搭上线，如果在质量、价格、服务、品相等各方面都有保证的前提下，实体店将更有优势。而且在网上销售也有弊端，因为在虚拟的网上，不清楚买家到底是什么身份，所以有可能存在竞争对手利用网络故意压价的可能。据彭良静介绍，国爵华人酒业有限公司也在研究o2o销售模式，也曾接到过相关网站的邀请，但公司人员一致认为现在的o2o还处于摸索阶段，虽然酒企需要改变，但o2o不一定适合现在的酒企。“而且o2o也只能在一些固定产品中使用，据我所知，没有哪家酒企会把自己的主推产品和形象产品放在网上销售。”彭良静说。

　　实际上，当前的网络销售平台对白酒的吸引力确实不大，电商不会在短时期内对白酒的实体店造成巨大冲击，因为80后、90后可能在网上购买包包、衣服和其他消费品，但白酒在他们的消费比例中占位相当少，而喜欢购买白酒的50后、60后、70后则更喜欢实体店的那种“看得见、摸得着”的感觉。来源：泸州新闻网记者陈新语