10月26日开始，为期三天的“第二届定位中国峰会·中欧商学院营销论坛”在上海召开，“全球定位之父”艾·里斯及其女儿兼合伙人、美国公认的新一代营销战略大师劳拉·里斯参加了此次峰会并进行了主题演讲。

　　此前的10月24日，王老吉刚刚联合里斯伙伴中国公司进行了“民族品牌如何走向世界主题论坛暨王老吉全球化大营销战略启动仪式”，在仪式上里斯与王老吉共同启动了王老吉全球化大营销战略。

　　定位之父点亮中欧营销论坛

　　此次里斯先生中国行上海站的演讲，是其50年营销生涯的谢幕演讲。作为一代营销大师、定位理论的提出者、美国权威媒体评选出的“全球十大顶尖商业战略大师”，吸引了诸多国内知名企业家和营销界专家的参与，并成为整个定位峰会和中欧商学院营销论坛*大的亮点。

　　1972年，里斯和特劳特提出了全球营销史上著名的“定位”理论，在随后的30多年时间里，定位理论席卷全球，引发了营销界的一场思想与实践革命，*终成为了营销和品牌领域中新的和行业标准。

　　定位理论*为重要的贡献在于，在人类营销史上第一次提出，营销的终极战场并非工厂也非遍布大街小巷的商店，而是潜在顾客的心智。企业的营销和战略要获得成功，必须首先考虑并结合潜在顾客的心智特征，这是里斯先生毕生营销思想的基石。

　　■里斯认为：

　　作为拥有186年历史的中华老字号，王老吉品牌所蕴含的文化与正宗传承是其特有的优势，抓住并合理运用这一优势，未来王老吉将势不可挡。

　　■业内人士表示：

　　正宗凉茶王老吉牵手正宗定位理论之父里斯，品牌的强强联合可谓相得益彰，这不仅是营销界盛事，更为王老吉的全球化发展提供了无限可能。

　　成定位理论*成功案例之一

　　“广大消费者认为王老吉是凉茶的代表，说到凉茶，首先想到的就是王老吉。”里斯先生在论坛上指出，王老吉品牌是定位理论*为成功的营销案例之一，其发展至今在中国营销史上创造了一个奇迹。

　　从清朝道光年间王老吉凉茶创立至今，王老吉已经走过百余年历史。历经多次变迁，1996年广州医药集团成立之后，王老吉凉茶秘方和商标等归入广药集团。1995年，广药集团将红罐王老吉商标授权给鸿道集团生产经营。2012年，出于更大的战略考虑，广药集依法收回红罐王老吉的经营权，并定下将王老吉品牌打造成世界品牌的“136”发展战略：将王老吉打造成世界品牌，5年实现年销售300亿，2020年达600亿。

　　第三方机构调研显示，70%的消费者将王老吉品牌作为凉茶的首选，王老吉正是抓住了遥遥领先于对手的心智优势，全面出击，在一年多的时间内成功突围。

　　2013年，王老吉年销量达到150亿。在中国质量协会的调查报告中，王老吉依然是消费者*喜爱的凉茶。

　　品字形战略冲刺200亿

　　2014年，在凉茶发明者、凉茶行业第一品牌的品牌地位上，王老吉提出了“时尚、科技、文化”的“品字形”发展战略，并不断在各种领域上进行创新营销尝试。

　　营销上，王老吉瞄准90后核心潜力人群，通过王老吉“超吉杯”高校5人足球赛等大型活动进行大型事件营销，引发年轻群体纷纷参与，拉近与年轻消费者的心理距离。

　　渠道上，王老吉围绕心智，先铺设心智认知*强的华南市场，再进军华东、华中市场，*后是华北市场，后期渠道扩充势如破竹。

　　产能建设上，王老吉也加快布局。截至目前，王老吉已经在华南、华东、西南等全国7个地区规划自建产能。
　　在凉茶和品牌文化的挖掘上，王老吉在广州和北京分别建立王老吉凉茶博物馆，更好地挖掘和推广凉茶文化及王老吉品牌历史。“品字形”战略指引下，王老吉2014年的销量将达到200亿元已经毫无悬念。

　　打造世界的王老吉

　　今年初，里斯中国正式成为王老吉的合作伙伴。此次王老吉再度携手里斯，启动全球化大营销战略，并作出了具体的全球化路径建议。

　　王老吉内心一直有一个凉茶中国梦，不仅是做中国的“可口可乐”，更要做世界的王老吉。为此，王老吉已经在国际化关键的产品标准、文化推广和营销上开始布局：2013年委托诺贝尔奖得主穆拉德为代表，携手瑞士sgs共同启动了“王老吉凉茶植物饮料国际标准研究项目”。文化层面，王老吉建立了凉茶博物馆，拉开全球文化推广大幕，并借今年世界杯，在巴西启动了王老吉正宗凉茶文化全球巡回展，推动海外市场的布局。

　　在关键的国际化营销上，王老吉此番深入携手里斯，将再次运用定位理论，给王老吉的国际化指明更为具体的路径。截至目前，王老吉已在全世界58个地区和国家开展王老吉商标注册，为王老吉品牌的国际化打下坚实的基础。来源:新闻晨报微信号：mfmfmf88

　　原标题: 王老吉携手定位之父启动全球大营销 里斯高度评价王老吉为定位理论*成功案例之一