去年，在全国白酒业普遍低迷的状态下，贵州珍酒酿酒有限公司一年的销售额为1.5亿元。今年，白酒销售市场仍旧疲软，然而，贵州珍酒酿酒有限公司的销售额却逆势而上，到目前，已经突破2亿元，预计全年将达到3个亿。整整翻一倍，这是为何？

　　面对疑问，贵州珍酒酿酒有限公司副总经理李祁告诉了记者答案。

　　“顺应市场变化，紧跟市场步伐，在市场找寻出路，这就是为什么我们今年的销售额不断攀升的原因。过去，由于品质出众，口碑较好，珍酒一直致力于中高端白酒的研发与推广，消费对象多为政务接待及有较好经济基础的人群，然而，随着政府相关政策的出台，以及白酒消费的日趋理性化，中高端白酒市场走向低迷。对此，公司及时调整定位，在继续做好中高端白酒的同时，适应市场需求，开始研发和推广中低端白酒。今年5月，我们就推出新品封坛珍酒，6斤装的，每瓶720元，算下来，一斤只有120元，由于价格亲民，一经面世，便受到欢迎，到目前，销售额已经超过300万元。今年底，我们还将推出一款价格更低的产品。‘我是名酒，更是民酒’，从现在的发展来看，我们的定位是正确的。”李祁说。

　　面对日益残酷的市场竞争，不少传统企业走向没落，甚至倒闭，作为老牌传统企业，贵州珍酒酿酒有限公司的变化发展与不断壮大，无疑是一种启示。在汇川区采访时，记者注意到，不少传统企业在发展中寻找突破，通过转型升级，在市场竞争中不但没有倒下，反而做强做大，甚至走在行业的前列。

　　与贵州珍酒酿酒有限公司有着相同经历，贵州长征开关制造有限公司的前身是老牌国企贵州长征电气股份有限公司低压电器事业部，在发展走向低迷的时候，于2008年，被深圳市泰永科技股份有限公司收购。重组后的贵州长征开关制造有限公司在引入先进的管理理念的同时，依托发达地区销售网络，面向市场，研发产品，一改过去亏损的局面，年销售额达到1.2亿元，并荣获国家高新技术企业称号。

　　“企业要发展，除了技术和管理，*重要的就是要面对市场。面对市场研发产品，在研发中不断创新技术，新技术又必须在市场中进行检验，只有这样，我们的产品才能卖得更好，我们的企业才能走得更远。”贵州长征开关制造有限公司行政部经理万晓琴说。记者 戴林 陈仕 吴凡