导读：元旦春节将至，不少白酒厂商纷纷吹响了应战节日的号角，势必在巨大的白酒消费市场下取得*大的一块“蛋糕”。那么如何争抢有限的市场份额，让产品动销，使销量满分，全年收官有个好收成?本文将整理出元旦春节白酒销售中常遇到的5大战役，手把手教你各战役中的应敌之策。

　　春节促销

　　终端战：样板酒店和样板街打造，掀开旺季争夺战序幕

　　时间：11月2日——11月15日

　　目的：在内部形成旺季决战的氛围提升员工积极性，在外部形成局部的热销搅动。

　　步骤：

　　1、从当前所有网点选择出动销较好的网点进行运作，制定针对性的网点动销方案，力度可以有所差别，形式*好统一，打造样板店。

　　2、在网点比较密集的区域或者街道同时运作，在外部布置浓厚品牌氛围的形象包装，例如整条街挂灯笼，整条街挂道旗，或者整条街做横幅，制造品牌热销的氛围。例如一担粮二锅头在北京会选择餐饮一条街，在每家门店门口挂一个品牌宣传镜框，一条街下来就非常有冲击力。或者像宣酒一样，在一条街每个店门口放一块外设的铁质宣传展架。

　　3、需要注意的是样板店和样板街活动的重点，是必须在店内进行搅动，同时必须在局部形象上形成视觉冲击力，要投入就要看出效果，添油式打法没有效果，需要品牌公司配备相应的宣传物料。

　　动销方法：

　　1、增加推力法：单店采取增加推力的方式进行，即统计今年上半年单店月均销量，在此基础上新增销量，采取瓶盖费或者盒封翻倍的方式激励促销员积极性。

　　2、大将引爆法：通过中黄金饰品或者iphone等时下热门促销品，投放消费者刮奖，然后集中部分网点进行定向大奖投放，提升终端和消费者的购买积极性。

　　3、终端互动法：在酒店设定一定的游戏，如掷骰子、或者小酒品尝等方式，通过每个店的业务人员的直接宣传进行酒店拉动。

　　4、注意：资源投放要集中，*好根据实际情况选择一个点爆发，而不是多种形式组合，每种方法都有道理，把细节做好就是成功。

　　铺货战：集中全部人力，对市场进行彻底铺货，进行全面市场布局。

　　时间：11月15日——12月15日

　　目标：通过一个月的集中式铺货，磨练员工的耐心，同时对网点进行无差别覆盖。

　　方法：

　　1、铺货的过程一定要将基础工作做好，即把终端资料情况形成彻底的档案。当前大多数白酒企业在区域上铺货都采取大水漫灌式铺货，铺完拉倒。很少像快消品一样形成完善的终端资料和数字化的终端定量管理，啤酒已经做到，白酒还要像这个方向努力。很多企业认为自己是强势品牌铺货率就一定很高，其实通过终端数字化管理之后往往实际结果令企业大吃一惊。

　　2、数字化管理的核心是形成一图一表，终端路线图和终端资料调查表，通过对一图一表的研究，确定员工的工作，评价员工的表吸纳。

　　3、铺货一定要选好产品，畅销产品和辅助产品形成良好的搭配，如果是非畅销产品，则要做好陈列进店的准备，现金往往是很难收到的。

　　4、铺货可以两人为一小组，增强团队力量。终端标准确定三项：新开发网点数、网点出货量和陈列达标率。员工奖励可以分项目进行。

　　5、每天的会议很重要，晚会的重要性要高于晨会，晨会简单布置，晚会要认真进行，给大家加油鼓劲，对好的小组设定量化指标进行评比。日日评，日日进步，条件具备的还可以每天现金奖励，效果更佳。

　　来源：佳酿网