有成都运营次高端产品的经销商坦言，在*近几个月“金九银十”的黄金时节，在成都市场的次高端产品，并没有达到很好的预期效果，反正难以进行动销，所以在价格上的调整对很多次高端产品并没有太大的意义，因此很多次高端产品甚至是次高端产品的代表，在上半年和下半年在商超的价格并没有发生太大的变化。

　　在3月份的时候，从成都家乐福有限公司销售数据看来：飞天茅台53度单价1255元一瓶，销售7箱，总销量为10.2900万元。五粮液普五水晶装52度单价906元一瓶，销售26箱，总销量为14.1336万元。而这个时候剑南春普剑52度以单价404元一瓶，销售45箱，总销量为10.9080万元。与茅台五粮液之间的销售数据差距并不是很大，在销量上甚至是远远高于茅五，但其零售单价也远比现在的差距要大，在这样单价零售差距较大的情况下，消费者对次高端产品的购买，事实上是存在着一定热情的。

　　但据不完全数据统计，成都家乐福有限公司9月销售数据：飞天茅台53度单价990元一瓶，销售约32箱，总销量为19.08万元。五粮液普五水晶装52度单价729元一瓶，销售量约为31箱，总销量为13.55万元。而其它价格在600元以上的系列产品，包括礼盒在内的产品，总共销售不足6箱，其总销量为2.7600万元，基本上不存在大量动销的事实，与茅台五粮液之间有着较为明显的差距。

　　而次高端产品的代表52°剑南春单价398元一瓶，销售约28箱，总销量为6.6864万元。另一款次高端的代表型产品红花郎则以单价398的价格销售约18箱，总销量为4.2984万元。而其它次高端价格在300—500元的产品销量约在11箱，总销量约为3.5564万元。与高端的五粮液和茅台系列产品的市场销售数据有着比较明显的差距，其零售单价与茅台和五粮液之间也存在着较大的差距，因此这样的次高端产品，在整个商超看来其产品动销的情况却是不容客观。

　　有业内人士分析，3月份和9月份剑南春这样的次高端产品销量的下滑与茅台、五粮液的零售单价脱不了干系，特别是五粮液。如果在茅台、五粮液、剑南春、红花郎价格差距比较明显的差距情况下，剑南春这样的次高端产品明显是存在着自己的市场与消费群体的，但当五粮液的价格与剑南春的商超体现价相差不到一倍时，这样的消费群体是有可能进行转化的，有可能过去很多购买剑南春的消费群体，因为五粮液的价格下降，会进行尝试性的购买，如果这样的局面不能够从价格上进行明显的区分开来，那么五粮液等一部分高端产品在调整商超体现价之后，与剑南春这样的次高端产品缩减价格差距，那么很有可能会继续侵蚀掉一部分原本属于次高端产品的市场份额。

　　来源:糖酒快讯