“我们深知逆水行舟，不进则退，诚信与创新国策酒业助推共赢之路逆势而上的笃定,我们对白酒行业的未来充满信心，我们积极迈向未来的步伐不会迟缓，而会更加笃定。”北京国策酒业有限公司（以下简称国策）董事长邹德运说。

　　自去年下半年开始，白酒行业进入深度调整期，大多企业纷纷选择观望的策略，在规模上进行保守的收缩。但是，国策却通过品牌文化、营销模式创的探究与加强，寻求着逆市发展的新契机。

　　诚信与创新 助推共赢之路

　　据了解，自入行二十多年来，与国策建立起合作关系的合作伙伴超过300家。并且，至今为止，在与其国策合作的过程中，两方间从未发生过因诚信问题而导致的负面事件。而这种合作或朋友关系的长期保持与维护，让国策在业内口碑颇佳。

　　不仅如此，面对“新环境下商务团购该怎么去做？”、“宴席市场该如何去导入？”、“未来的白酒营销何去何从？”等当下业内同仁关注的热点话题，今年，国策还与思卓全程品牌顾问（北京）有限公司携手合作，并针对这些热点问题，推出了“植入营销”、“圈层营销”与“微销”（不同于微信营销）模式。

　　“面对行业出现的问题，我们在模式上的创新，受到了诸多合作伙伴的高度认可。”该公司直销部营销总监严立春告诉笔者，目前，国策投入重资，正在搭建出一个全新的消费者建设平台。“这个平台的搭建成功，更将会给我们的合作伙伴带来巨大的商业机会。”严立春讲到。

　　邹德运表示，在模式上的大胆创新，其设计的根本出发点只有三条，一让合作伙伴无后顾之忧，二让合作伙伴有丰厚利润，三让合作伙伴能看到”未来”！

　　蓄势中待发 做大做强市场

　　面对将要打响的这场硬仗，国策将从三方面发力。

　　首先，在企业的团队规模上，今年国策开始大量的人才引进工作，人才引进规模创历年之*。目前，国策现有员工近200人，其中跟随企业5年以上的占一半以上，90%以上的中高管都已加入公司10年以上，对企业和行业都具有较高忠诚度和专业度。

　　其次，在产品上，今年，国策又陆续开发了由五粮液股份有限公司出品的万事如意和系列、福禄寿喜财系列等几大系列产品。而针对江苏市场，国策还专门开发出更具江苏当地白酒消费特点的三款42%vol的系列白酒。

　　再次，在渠道上，渠道覆盖面在原有传统渠道与电视购物渠道的基础上，今年又开始在电子商务等新型渠道开始试水，并已渐入佳境。

　　*后，在政策上，邹德运告诉记者：“合作不是零和游戏，停留在利益层面进行无休止博弈的合作，在当下的这个行业环境下，是尤其没有生命力的！”

　　严立春表示：“在今年，我们选择合作伙伴时，会非常慎重，而一旦选定了，我们就抱着”共投共赢”的重要原则展开深度合作，坚决不做只管”压货”不管”动销”的短期行为，坚决不搞恶意控商。”敬海锋 陈慧华