第一条：攻“硬骨头”式扩张

　　在酒水行业发起扩张战中，酒水企业要选择*有影响力、*大的市场作为营销的战场，以抢占酒水市场的制高点。然而往往这些有强大酒水消费能力的城市却是竞争*激烈的市场，是进攻对象中的“硬骨头”，但是一旦攻克下来，这一制高点对于酒水企业的扩张作用却是巨大的，制高点可影响到全国，将极大的推动进一步扩张。如做好北京，华北、华中区域很快就能辐射；做好上海，就能辐射浙江甚至福建。做好北京、上海、广州，基本就能涵盖全国。然而，不是所有企业都能打“硬骨头”，制高点式扩张需要具备很多条件，如酒水企业的资金实力和资源整合能力，打“硬骨头”不能“硬碰硬”，要找到好的酒水市场突破口和进攻路线。同时，一旦确定要打“硬骨头”，需要做好充足准备，更需要坚定目标，否则很有可能落入进退两难、前功尽弃的败局。

　　第二条、攻薄弱环节式扩张

　　寻找竞争中的酒水行业薄弱市场与竞争对手的薄弱环节，针对“薄弱处”发起扩张是中小酒水企业采用的*佳扩张策略。吃不了大市场，就吃小市场；做不了大企业的产业环节，就做大企业的产业薄弱环节。威龙葡萄酒在浙江市场很强势，有的企业就选择在衢州、丽水地区做市场，当这两个地方做成一定基础后，到金华、台州、湖州等地布局，汇点成面就成气候，小市场就有可能变成大市场。在市场渠道竞争中，没有企业没有弱点，善于找准弱点进攻，以弱胜强。

　　第三条、根据地渗透式扩张

　　对于新兴和成长型的酒水企业而言，更注重根据地酒水市场的渗透式扩张。其策略是先聚焦在一个区域的酒水市场，建立酒水企业自己的市场渠道网络，通过一段时间的分销后，逐渐成为酒水企业的根据地市场，然后向外区渗透。渗透式扩张依托于区域发展，酒水企业先向周边区域扩张，如市场根据地福建向江西、江苏、浙江、广东扩张等。原因有二：一方面依托地缘优势有很多资源，及两地市场消费特性相近；另一方面销售团队、物流，包括配套体系，从根据地到周边更容易移接，包括广告传播都可能有辐射。当企业成功渗透打造出了第二个市场根据地时，与原有根据地连成片，形成一个大区域后，这种渗透力就会变得相当强大。