2014年11月11日刚过了两分钟，天猫成交额突破10亿元。其中，有接近150万元来自1919酒类供应管理公司（以下简称“1919公司”）天猫旗舰店的销售额。此前，贵州茅台(600519,股吧)已向四川工商局诉1919公司低价倾销53度飞天茅台(600519,股吧)。五粮液(000858,股吧)、剑南春、汾酒等白酒企业，也纷纷针对双11电商渠道低价促销表达“封杀”声明。

　　距离“双11”10小时前的投诉

　　11月10日下午3点多，距离双11还有不到10个小时的时间，1919公司董事长杨陵江在朋友圈中发出这么一条消息，透露贵州茅台股份公司向四川省工商行政管理局投诉其涉嫌“倾销”，并称“不会妥协”。

　　随后这一消息被删除。当晚1919公司发布公告称，公司已接获四川工商局通知，贵州茅台投诉公司低价倾销53度飞天茅台，要求公司到工商部门接受调查，并表示已聘请律师接手处理事件。

　　事件起因于双11之前网络流传的一份爆款清单。清单上有多款由1919、中酒网、购酒网等电商渠道销售的白酒产品，包括53度飞天茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖(000568,股吧)等产品，都将以远低于现行市场价的价格进行促销。随后，包括茅台、五粮液、剑南春、郎酒、汾酒五大白酒企业先后发声与上述低价促销划清界线。

　　茅台早于11月6日下午发布声明称，2014年以来国酒茅台营销公司未与1919、购酒网、中酒网、酒仙网等公司有任何直接合同合作关系，并提醒消费者在购买茅台产品时要注意鉴别。

　　白酒营销专家铁犁认为，电商与酒企的冲突任何时候都是存在，而现在两者冲突在双11这一敏感时刻变得更为激烈，随着酒企与电商沟通的增多，电商渠道上的产品价格*终也将会回归正常。

　　被“双11”绑架

　　尽管如此，各个电商平台的促销依旧继续。就1919而言，无论是促销力度还是备货数量，都比往年有较大的增长。杨陵江向记者表示，此次促销主要出于对品牌宣传的考虑，希望今年成绩不至低于去年水平，因而毛利并不高，甚至可能还要贴补促销费用。

　　酒仙网则显得比此前低调了许多，有不愿透露姓名的酒仙网内部人士向记者表示，酒仙网今年双十一的基调是，在保证一定利润率的基础上追求有品质的增长，不会单纯的打价格战。在该人士看来，“经过历年的双十一，市场已经趋于成熟，消费者也趋于理性了，以名酒为噱头来挑动价格战已经是过去时了”，对于酒类电商而言，“真”就是*低价，因为酒作为一种特殊产品，除了拼“价格”之外，拼“资源”显得更为重要，保真是关键，谁是名正言顺的授权卖家，谁就更具竞争力。

　　不过，昨日中午（即双11当天）记者登陆酒仙网发现，在其天猫旗舰店悄然上线一批53度飞天茅台，价格为659元，更低于1919，瞬间被抢购了近万瓶。

　　另一白酒营销专家肖竹青看来，酒类电商需要通过吸引眼球获得关注，企业与电商之间的“封杀”与“反封杀”，更多的可以看为是一种炒作，一种吸引眼球或者是种新颖的互联网流量手段的炒作技巧。目前电商的总市场容量的比例很小，而传统的销售渠道能量还很大，电商的价格定会伤害一线名酒的心理价位，茅台、五粮液等酒厂对电商抵制是可以理解的。

　　“爆款”失约

　　值得注意的是，上述清单上的多个“爆款”白酒，在昨日（即双11当天）有部分则出现了失约的情况。爆款清单上的价格显示，中酒网销售的500ml装53度飞天茅台11月11日当天的价格将降低至699元。

　　但是记者昨日登陆中酒网发现，并没有售价为699元的飞天茅台（上图红圈处），取而代之的是两瓶装的53度飞天茅台在进行促销，价格为1578元，平均下来每瓶飞天茅台的价格为789元，远高于此前宣传的699元。来源：信息时报