驰骋商场写春秋，铁马金戈铸风流。大别山区好男儿，关公精神醉神州。
作为红色革命根据地的大悟县，曾在战争年代为新中国的成立立下功劳，无数个革命英雄在这里诞生。随着新时期经济的快速发展，一批批驰骋商场、叱咤风云的销售精英也在这里成长起来，沈功立就是其中一员。刚过而立之年的沈功立是土生土长大悟人，笔直的西装、可亲的笑容是他给我*深印象。岁月更迭在他的脸上留下了沧桑，风雨兼程将他的头发染上了雪霜，但那始终不变的是他与关公坊的情义。
借款代理，开拓关公坊酒新天地
凭借多年来对关公精神的信仰，沈功立初次见到关公坊酒的时候，就对他爱不释手。记得那是2004年初，关公坊酒刚在大悟县上市，公司的销售人员带着关公坊样酒来到了沈功立的小商店拜访，在经过一番简单介绍后，沈功立对关公坊就产生了浓厚的兴趣，一次性下单400多件。据沈功立回忆，当时他的店子不足80平米，但却到处都摆满了关公坊酒，而且在短短一个月，所有的酒被抢购一空。
从关公深厚的文化底蕴到陶坛酿造的关公坊酒，从独特的紫砂瓶到真诚的销售团队，一次次与关公坊酒业公司的人接触，就更让沈功立感受到了关公坊的魅力所在。就在同一年，沈功立力排众难，借款30万元，签下了关公坊酒大悟县总代理。从此，与关公坊结下了不解之缘。
俗话说：万事开头难。关公坊酒作为一款新品白酒在大悟上市，商家和消费者都需要一个认知和接受的过程。为了将市场基础做扎实，沈功立说：“当时我们铺市是手提样品酒，挨家挨户的宣传、介绍，碰上感兴趣的客户，我们还专门把酒打开，分给客户们品尝。”回忆起当时，沈功立略显兴奋。从给客户介绍产品、展示特色、利润空间到产品的售后服务，沈功立样样事情都亲力亲为，丝毫不放松。“用真诚打动客户，用利益吸引客户，用服务留住客户。我们为客户服务的宗旨，用真诚让客户信任你这个人，进而信任你的产品，到有信心推广你的产品开始，用良好的信誉让关公坊酒在大悟市场立于不败之地。”沈功立总结式的介绍道出了他多年的销售经验。
一份耕耘一份收获。到了2006年，沈功立开始了重点主抓酒店铺市和拉销工作，实行卖酒送实惠活动。因为活动力度大，一经推广便得到了消费者的热烈追捧，“那段时期，做宴席都有将近200多场，‘义酒’销售900多件，当时宣化中学都团购100多件。”对于这个数字，沈功立至今记忆犹新。随后的几年，随着各种活动的开展，沈功立的龙祥商行生意越来越红火，当地的医院食堂、粮食局食堂、老干局酒店等十多家都定点用关公坊酒，关公坊一跃成为了家喻户晓的白酒畅销品牌。
夯实基础，把握机遇加强团队建设
“桃园结拜刘关张，义结金兰情意长；时代造就英雄汉，依然千秋关公坊。”刚进沈功立的办公室，便看到了挂在墙上的这首诗。正如这诗中所写的，“时代造就英雄汉”越是在艰苦的环境中，越能锻炼人。随着“三公消费”等系列条令出台，区域性白酒品牌的侵入，关公坊酒在大悟市场的销售受到了冲击。面对行业的影响，沈功立没有乱阵脚，而是转换思路、定方向、拿方案，拿出针对性解决措施调整市场。
市场工作是重点，市场网络是基础。说到带团队、跑市场，沈功立有着自己的心得体会，“市场越不好做，我们越要将自己的基础工作做扎实。” 在沈功立看来，团队建设是产品销售的核心工作，好的团队执行力能更快的带动产品的销售。与关公坊合作的时间越长，关公坊的“六千精神”对沈功立的影响就越大。“我们现在是定点、定线、定期拜访，晨会、周会、月会，会会不少。”沈功立告诉笔者，对于团队管理，他们还专门制定了考核制度，从绘制业务线路图，建立自己的网络区域到定期回访老客户和不定期目标客户拜访，每一个环节、每一个关键点都有明确的规定。每次的工作例会，沈功立都会准时参加，认真听业务员的工作汇报，指出他们工作的不足之处，改进他们的工作方法。会上还对完成销售任务的人员给予表扬和奖励，大家也经常在一起聊天，相互交流自己的心得体会，帮助团队共同成长。团队里面的老汪笔者，沈功立在会上开展批评与自我批评，通过这样的方法，帮助大家一起进步，共同成长。正是有着坚定的信心和顽强的意志，沈功立和他们的团队在2010年获得了“关公坊*佳忠诚奖”和2011年的“关公坊*佳进步奖”。
目前，关公坊酒业在整个大悟县城家喻户晓，并快速成长为乡镇市场的第一品牌，深受消费者的眷顾和厚爱，很多乡镇关公坊更是消费者的首选品牌。尤其是大悟县乡村市场，乡村市场网络建设和乡村市场宴席的承接成为现在乡村市场的热门。
风雨同舟，再创关公坊新辉煌
因为长期的作息及饮食不规律，沈功立的身体出现了异常。2012年，几乎全年都是在医院度过的，但沈功立做大做强关公坊的决心依旧没有改变。面对着沈功立每况愈下的身体状况，老婆刘冬梅看在眼里疼在心里，但一想到沈功立的对事业的热爱，也不便再说些什么，默默地再身后支持着沈功立的工作。
在谈到大悟县的下一步工作计划时，沈功立翻出了自己的笔记，笔记本上记载着这些沈功立自己的销售经验、任务计划等。“我的字你们也看不懂，我给你们总结一下吧。”沈功立关上了笔记本，给笔者介绍到：“在后期我们尽量多抓一些核心客户核心终端进行强有力的市场深度分销，以点对点的服务赢得客户的信赖和支持，让客户迎合我们去做深度分销，直接销售到消费者的手中，形成以点带面，以面带动整个区域销售，注重核心终端的建设，进而实现关公坊的销售业绩，进一步夯实市场基础，力争实现乡镇市场和团购渠道的老大地位。”沈功立显得信心十足。笔者被沈功立的勇气折服，对于关公坊从相识到坚守，沈功立从未动摇过放弃的念想，无论遇到多大的困难，他总是尽全力去解决，从不犹豫。
采访结束的时候，沈功立说出了藏在心底的话，“你们是关公坊酒业公司的人，跟你们说句实话，从我接手关公坊以来，风风雨雨、坎坎坷坷一路走来，关公坊在大悟市场的成长就像是我自己的孩子，细心呵护、精心照料，我很高兴与关公坊结缘，因为关公坊，我自己也学习到了很多新的销售理念，结实了很多同行业的精英，有了关公坊才会有今天的龙祥商行。在以后的路上，我们和关公坊并肩同行。”
