有人说，在现代市场环境中做生意，其实做的就是与消费者的情感关系，建立起双方相互了解、互相满足的合作关系。在这个过程中，要让消费者逐渐找到你、了解你、爱上你，就需要与消费者心理变化的揣摩与观察息息相关，因为那样会影响到他们做出购买决策的*终判断。而作为卖方的你，就应该了解消费者心里面在想些什么。

　　那么，怎么去做“亲民型”的粮油品牌策划呢?

　　一、要充分照顾到消费者的“面子”。

　　俗语说：给别人面子就是给自己面子。要根据日常销售的一些观察，顾客购买一款产品会有以下几种角色的出现：

　　1、品牌倡导者：产品购买的发起者，他的面子就是我推荐的，肯定是好的，怎么才能引起别人去推荐你的产品，这是一种情况。

　　2、当家决策者，男当家还是女当家?亦或者家长当家还是自己当家，这些都是在咨询过程中都可以发现的，男女面子家长面子自己的面子都需要顾及到。

　　3、关系影响者：就是经常发难、经常抱怨的人，尽量把影响者的影响降到*低，企业主动去影响他。

　　4、产品使用者：会针对各种疑虑、不懂的细项，提出问题的人。

　　5、品牌追随者：就是看到别人买过之后，自己才会买会用，而且还会说很好的人。因为国人对面子尤为重视，面子功夫做到了商品也就卖出一半了。

　　二、要不断引导消费者的“从众心理”。

　　中国人喜欢热闹，在网上的气氛怎么烘托，就是以数字说明，这样才能到达从众的目的。

　　三、要树立品牌自身在消费者心智中的权威形象。

　　对企业做粮油品牌策划来说，什么是权威?国字号、有认证、国外授权、媒体专家提到的。先是权威鉴定，权威不权威，肯定往下看，那就是机会。

　　四、有效抓准消费者者喜欢“占便宜”的心理意识。

　　占便宜心理并把东西卖的价格低廉的意思。通过额外附加卖点，产品就是你独有的，就没有可比性，价格也不是透明的了。提炼产品卖家可以通过产品本身、公司实力、制作工艺、消费者、报纸媒体报道、相关的认证、跟传统相关历史文化这些方面去综合考虑。而产品卖点的挖掘，再怎么没有附加值，炒作也是在增加附加值。

　　五、要防范消费者产生“朝三暮四”的心理变化。

　　在做产品的时候要有针对性，特别是销量比较好的单品。规定一个时段内，销完就没有了。运用的再好一些的话，可以根据数据制定活动。

　　六、要明白消费者对于“价位”的真实心理感受。

　　要注意“以中间线为基准线”，上可升下可降。上升价格要突出一份价钱一分货好货不便宜，下降要突出物美价廉价格下降品质没有下降，服务依然有保障。

　　在产品同质化的情况下，其附加值的确是销售的重点。

　　对于消费者而言，在看重产品的同时，更注重它的附加值。就目前而言，附加值除了带给客户的名誉、荣耀、自信外，更多的就是售后服务。

　　七、极大程度地满足消费者喜欢“炫耀”的心理特征。

　　要把让顾客炫耀的资本罗列出来，你炫耀的资本也就是顾客炫耀的资本，顾客不知道炫耀的点在哪里，你就要教给顾客。

　　八、了解并吸引草根心理。

　　人人都是普通人，都有想成为明星的梦想，你需要把他的潜质激发出来。怎么让人消费了还成为其他人关注的焦点，两个字“分享”。

　　九、灵活刺激“攀比”心理去做市场策划。

　　这里的攀比心理，指的是跟身边的人比较，拿在你们卖产品的同时就要有一种攀比心里，我家的就是比他家的贵，但是我家的贵的就是好。或者是说我家便宜不假就是性价比高，贵有贵的道理，便宜又有便宜的益处。

　　十、方便更多消费者“懒人”心理考虑。

　　每个人都很懒，电子商务的尤为重要，所以说对于电子商务购买要简单支付要简单，退货要简单，所以这才有了货到付款，衣服可以试穿，不合身直接退货免费退换等等。

　　来源:中国食品招商网